在當下的家居行業(yè)，產品同質化成為企業(yè)不可言說的痛。不過，尷尬的是，消費者對于對于原創(chuàng)設計、個性化表達等精神需求日漸增長。如此，解決同質化的問題便顯得異常迫切。對此，業(yè)內人士指出，走差異化發(fā)展路線，向原創(chuàng)定制類轉型或許將成為新的思路。
家居行業(yè)陷入“同質化怪圈” 如何蝶變是關鍵?
抄襲之風盛行 同質化弊病凸顯
炎炎夏日，八月盛情。每年這個時候，很多賣場商家都會打出打折促銷牌，緩解市場帶來的競爭壓力?！百I滿2000返1000”、“原價8300元特價3800元”……走進家居賣場，各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂，雖說價格看得人心動，但同款復制的產品卻讓消費者難展笑顏。
“家居的款式大同小異，在同款式面前，就只需比價格。”家住湘江中路的戴女士感到很無奈，長沙的家居賣場都逛遍了，仍買不到她在香港看中的半包型靠背餐椅，不想將就，只能將工期一再延后，“實在不行，我就去廣州買，一定要買到我心儀的餐椅。”和戴小姐一樣被困擾的，還有在為第二套房子挑選家居的徐先生?！拔沂菑氖略O計行業(yè)的，對家居的品質與創(chuàng)意要求高，但遺憾的是，看了3個月的家居卻買不到我喜歡的loft風格的沙發(fā)?！毙煜壬f，為了呈現出自己設計的效果，他已經輾轉武漢、長沙、南昌等城市購買，但造型如出一轍，讓他的軟裝搭配才華無處可施，最后只能委屈求全，拼湊了一個“70分”的家居夢。
8月5日，記者走訪幾大賣場發(fā)現，雖然市場品牌多如牛毛，一個賣場就擁有上百個品牌，但不同家居只是價格和品牌會略有差異，有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎?！斑@款兒童床我在某品牌也看到了，為什么你們兩家一模一樣?”面對記者的疑問，紅星商圈某兒童家居品牌的導購說，“造型一樣但材質品牌不一樣，現在的家居款式很難找到不一樣的了。”
入市門檻低 市場競爭混亂
據不完全統(tǒng)計，自2012年起，多個知名家居品牌都曾遭遇被抄襲的痛。2012年10月，雙葉家居陸續(xù)起訴了兩家家居公司侵犯其外觀專利。2012年上海家居展上，北京依諾維紳家居指認麥斯得爾多款型號產品涉嫌抄襲，后反被麥斯得爾告上法庭要求賠償并道歉?！凹揖淤u場在急速擴張，長沙擁有超過10個家居城，整體處于供大于求的階段，品牌的集中度不高，互相仿冒自然就多。同時，許多家居城的核心區(qū)域都被國內外的大品牌占據，小品牌想打破行業(yè)壁壘，要面臨不少問題?！?a style="color:#3c6598" href="http://jiaoshinet.com/biaoqian/biaoqian_24036/">居然之家湖南分公司總經理程杰認為，家居行業(yè)的痛點，使得很多家居經銷商市場銷售額呈斷崖式下跌。
為什么家居市場會出現如此混亂的局面?程杰分析說，主要是門檻太低，技術含量不高，十幾萬元的投入即可創(chuàng)立一家門店，上百萬元就可開設自己的家居工廠。而且由于知識產權保護措施不當，研發(fā)創(chuàng)新耗費的時間成本較高，中小型家居企業(yè)都不敢也沒資本去冒險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產品，撈一筆算一筆，整體原創(chuàng)設計較弱，很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎上小修小改。
在家居市場，當所有產品都以同一姿態(tài)呈現在消費者面前時，大家就容易形成審美疲勞，因為數量多、款式少，對他們而言選擇哪個都一樣。記者在采訪中發(fā)現，相比長沙的家居賣場，消費者普遍認為廣東家居市場規(guī)模更大、樣式更加新穎，甚至愿意大費周章，奔赴廣東購買。
細分市場 尋求差異化以實現破局
受到行業(yè)不景氣與線上市場的雙重打擊，傳統(tǒng)家居企業(yè)都過得相當艱難，而依賴簡單租賃式的家居賣場，更是一片慘淡。那么，如何在家居產品同質化嚴重浪潮中脫穎而出，抓住家居產業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍海?
對此，湖南家居協會秘書長劉發(fā)剛表示，家居產業(yè)必須在陣痛中開辟新路，“目前，湖南省家居行業(yè)存在工廠分散、產業(yè)鏈不完善、家居品質參差不齊，市場份額大部分被廣東、成都、江西等外省家居占領等問題，可謂困局重重，亟待破局?！眲l(fā)剛說，隨著家居市場的消費群體日益年輕化，消費習慣也在發(fā)生改變，家居創(chuàng)業(yè)要精準定位消費者市場，才能夠達成由制造向服務的轉型。同時，向精細化、專業(yè)化、品牌化方向轉化，以原創(chuàng)引領行業(yè)發(fā)展，開啟高級定制模式。
家居市場的轉型，對創(chuàng)業(yè)者而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。湖南省室內裝飾協會常務副會長兼秘書長李金龍建議，在進入家居行業(yè)之前需慎重而行。要綜合考量代理的家居品牌實力，細分市場，實現差異化競爭，還要擁有強勢的營銷團隊，進駐小區(qū)，針對性地開展服務?！霸诨ヂ摼W+的大背景下，家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要懂得站在風口上借勢宣傳?！?/p>
李金龍認為，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)展家居網絡平臺，將線上線下結合，利用現代技術建立消費者檔案。并舉辦體驗式銷售活動，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，讓顧客不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和優(yōu)質體驗度的契合。
(來源：三湘都市報)
