在“十一”黃金周過后，家電行業的銷售額便很難有明顯的增長，尤其是空調行業，高速消費的過后便是銷售額度緩慢增長甚至是停滯或下滑，針對這種情況，家電行業紛紛絞盡腦汁去想應對之策——降價，然而，這并沒有什么用，需求不旺、溫度不高，這些都導致了空調行業銷售情況的不景氣、不樂觀。
銷量銷額雙降,價格持續走低,這是這個冷年空調市場的整體形勢。而需求不旺、庫存高企、天氣涼爽,是造成這個形勢的基本原因。前腳剛剛擺脫刺激政策依賴癥,后腳又撞上互聯網+的空調業,如何重振當年家電行業龍頭老大的雄風,市場在關注,行業在關注,消費者在關注。
銷售形勢:卻道天涼好個秋
如果用一句詞來形容2015冷年的空調銷售形勢,估計業內許多人會“欲說還休,卻道天涼好個秋”。國家信息中心發布的數據顯示,2015冷年空調市場銷售量同比下滑5.4%,而銷售額同比下滑幅度達到10.50%。
其實,早在2015冷年伊始,空調行業的形勢就不太妙。國內經濟下行的壓力,國際回升乏力的困境,使得行業里盛傳空調巨量庫存的消息。而不時傳來的“厄爾尼諾”現象光臨的消息,給本來就涼的市場預期又兜頭澆了一盆冷水。
為了應對巨量庫存和多年不遇的涼夏,從一開始,不管是國內的龍頭企業,還是國際的行業巨頭,全部都參與到價格戰中。但“以價換量”的策略效果不彰,并未刺激到整個市場需求的增長。相反,空調行業一改2014冷年的增長趨勢,2015冷年出現量、額雙降的局面。
兩個關鍵詞:巨量庫存、需求不振
國家信息中心提供的數據顯示,兩年度產品生命周期對比顯示,成熟期(上市12個月至24個月)產品銷售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%,說明企業普遍存在清庫存問題,導致成熟期產品占比顯著上升。
做庫存是很多空調企業一貫的經營方式,但隨著市場增幅明顯放緩、淡旺季差縮小,繼續向渠道大量壓庫,導致渠道庫存居高不下,最終形成空調行業的“堰塞湖”,對整個行業健康發展不利,也對企業的經營帶來風險。
持續下行的經濟壓力,低迷的房地產市場,也是2015冷年空調行業銷售低迷的重要原因。雖然從冷年初就開始價格戰,應該刺激空調銷量有所上升,但價格刺激并未給空調市場需求注入催化劑。國家信息中心信息資源開發部副主任蔡瑩認為,“以價換量”的失敗說明導致行業下滑的真正原因還是需求不旺。
入夏以來我國大部分地區降雨偏多也是一重大因素。厄爾尼諾現象使得長江流域以及南方區域的空調主要消費區域,基本上處于暴雨控制之下,降雨帶在長江流域徘徊長達2月之久。北方雨水雖然不多,但也是隔三岔五下一場雨,始終沒有出現持續高溫的情況,北京更是51天內出現32次降雨天氣的罕見現象。
兩大利好:智能化、互聯網+
雖然2015冷年市場量額齊降,但空調這個競爭充分、品牌格局成熟的市場,依然出現了可圈可點的亮點。業內人士認為,2016冷年以及未來兩三年,企業競爭的著力點可以朝著這些方向推進。
“智能”一詞近兩三年在整個家電行業大熱。數據顯示,智能空調的銷量占比已達到5.47%,同比大增173.50%,銷售額占比達到7.15%,同比增長98.44%。
“智能空調的高速增長,說明用戶對產品的需求依然是價值驅動的。”中國家用電器協會副理事長王雷認為,空調企業的競爭著力點核心還在于產品的品質。智能空調符合當下消費市場最核心的價值訴求,都體現了“節能、舒適性、智能化”的核心趨勢。
另一方面,進入2015冷年以來,幾乎所有空調企業加大在電商渠道的投入和布局,有效刺激了空調在線上渠道的高增長。奧維云網數據顯示,2015冷年空調線上零售量為489萬臺,同比增長47.2%,零售額達到120億,同比增長32.2%。
總而言之，近期空調行業不容樂觀的銷售情況的確是一個很嚴峻的情況，但是這也是正常的需求關系所反映出來的現象，影響空調行業銷售狀況的因素有很多，這些都是不可抗拒的因素，僅僅只是依靠簡單的降價就妄圖挽回銷售頹勢簡直是天方夜譚，畢竟不是只要家電降價大家就會去購買，畢竟首先考慮的因素就應該是自己到底需不需要它，因此，價格戰并不是百試百靈的，這還是一條需要長期堅持的道路。（文/中國家電網）
