陽(yáng)春二月，天氣漸暖，家居行業(yè)迎來(lái)年內(nèi)首波裝修高峰，家裝建材市場(chǎng)也進(jìn)入成交旺季。在注重實(shí)惠與便利的今天，純粹的門(mén)店賣(mài)場(chǎng)形式已無(wú)法滿足業(yè)主的多種需求。與此同時(shí)，由020互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導(dǎo)的線下建材家具家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)，因其特惠的價(jià)格，便捷的采購(gòu)模式受到越來(lái)越多業(yè)主青睞，逐步成為當(dāng)前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)裝修產(chǎn)品的重要渠道之一。
傳統(tǒng)熱門(mén)品類意外爆冷 成交量跌出前三
據(jù)一起裝修網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2月北京開(kāi)年建材家具家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)的成交量為4164單，環(huán)比1月增長(zhǎng)288.07%。在39個(gè)大類中，成交量前三名的品類分別為門(mén)窗、防盜門(mén)和散熱器。
門(mén)窗、防盜門(mén)、散熱器位居成交量前3名（數(shù)據(jù)來(lái)源：一起裝修網(wǎng)）
地板、櫥柜、衛(wèi)浴等傳統(tǒng)熱門(mén)品類，一直以來(lái)在團(tuán)購(gòu)會(huì)中都是成交大戶，但此次活動(dòng)中成交量意外跌出前三，屈居后位。從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，一方面跟商家優(yōu)惠力度有關(guān)；另一方面，足見(jiàn)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)建材不再盲目，在了解相關(guān)的裝修知識(shí)之后，更懂得按流程步驟購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品，在裝修初期，門(mén)窗、防盜門(mén)以及散熱器等制作周期較長(zhǎng)且在裝修初期必須安裝的建材成交量高企也就不足為怪。
營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變 老品牌煥發(fā)第二春
據(jù)一起裝修網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在成交量排名前3名的品類中，最受業(yè)主歡迎的品牌分別是：盼盼防盜門(mén)，成交占比71.88%；日上散熱器，成交占比42.40%；維盾門(mén)窗，成交占比34.90%。
相較于圣火散熱器、日上防盜門(mén)、德高門(mén)窗等往屆團(tuán)購(gòu)會(huì)的成交寵兒而言，盼盼防盜門(mén)、日上散熱器、維盾門(mén)窗這三品牌，雖然市場(chǎng)上已具有相當(dāng)?shù)闹龋诔山涣可鲜冀K難有超越性的突破。針對(duì)此次三品牌領(lǐng)跑成交量，一起裝修網(wǎng)北京分公司總經(jīng)理胡一刀表示，在過(guò)去一年中，這三個(gè)品牌改變大幅進(jìn)行線下?tīng)I(yíng)銷的策略，更側(cè)重于口碑營(yíng)銷，在售后服務(wù)等方面有了大幅的提升，在各大裝修論壇中積累了大量的口碑，因此，三品牌奪得各自品類中的成交量冠軍也在意料之中。
整裝套餐首度亮相團(tuán)購(gòu)會(huì) 業(yè)主青睞度高
今年1月，一起裝修網(wǎng)隆重推出377主材套餐及677整裝套餐產(chǎn)品，1月16日一起裝修網(wǎng)首個(gè)線下家裝體驗(yàn)館正式開(kāi)放，簽單率達(dá)70%。開(kāi)年裝修采購(gòu)節(jié)上，377主材套餐及677整裝套餐產(chǎn)品再次隆重亮相，便吸引眾多業(yè)主，成交量破百，成交占比達(dá)36.48%。
據(jù)了解，377主材套餐主打以377元/㎡的價(jià)格一次性搞定家裝8大主材，而677整裝套餐則主打以677元/㎡實(shí)現(xiàn)新家從毛坯到精裝，同時(shí)從設(shè)計(jì)到入住，全程無(wú)負(fù)擔(dān)托管，用材透明化，一對(duì)一管家式服務(wù)，顛覆傳統(tǒng)家裝賣(mài)場(chǎng)呆板的銷售方式。對(duì)于當(dāng)前80、90后業(yè)主而言，除了優(yōu)惠的價(jià)格，省心省力的裝修模式更能獲得業(yè)主的青睞。
裝修旺季防貓膩 精挑細(xì)選團(tuán)購(gòu)渠道
氣溫回升，天氣漸暖，春季裝修好處多，家裝市場(chǎng)也進(jìn)入年內(nèi)首輪旺季。當(dāng)前市場(chǎng)建材家具品牌眾多，品質(zhì)與售后服務(wù)質(zhì)量也良莠不齊，裝修中的貓膩?zhàn)屓朔啦簧鞣溃b修旺季帶來(lái)的消費(fèi)問(wèn)題將有所增多。胡一刀建議，對(duì)于建材、家具、家裝公司的選擇和購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者應(yīng)選擇具有完善保障制度，以及專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，才能有效的規(guī)避裝修陷阱，以保障自身的權(quán)益，避免經(jīng)濟(jì)損失。
