滿世界尋找好看的實木家具，眼下很多人有這個心愿。天然環保的木材，精細復雜的工藝，實木家具給人扎實的印象。但人們常常發現，市場上的大多數實木家具卻依然有著幾十年“沒有太大驚喜”的款式，配上“實在算不上洋氣”的布藝裝飾，再加上展廳里“不太講究”的陳列，真的有些“跟不上節奏”，讓人愛也愛不起來。
隨著消費需求的不斷升級，隨著設計品牌異軍突起，很多實木家具里的“老江湖”如今面臨著兩難的選擇：堅持自己一成不變的風格走下去？還是植入適當的新元素令產品改頭換面？如何保持住消費者對自己的熱情，是眼下很多實木家具品牌必修的課題。
光有精耕細作還不夠 實木家具需“跟上節奏”
雖然不少消費者家里都在用著一件有著十幾年、甚至幾十年歷史的“精耕細作、貨真價實”的老家具，但如今走入家具賣場，板式家具功能越來越多，軟體家具越來越美，再回過頭看看資歷最深的實木“老伙計們”，不僅僅是消費者，連品牌的“大佬”都有著一言難盡的苦澀，以及內心滿滿的期待。實木家具的價值到底在哪里？在選購時有哪些重要的細節不能忽略？
北京家居行業協會木制品委員會秘書長王鵬透露了幾個數字：2013年至2015年這三年中，居然之家實木家具銷售額增長了12%-13%，其中客單量僅增長了3%-5%，這也就意味著客單價的增長是迅速的。其中北京地區、山西地區、西北地區、西南地區和黑龍江地區的增長達到20%以上，山西和西南地區更是超過了40%。同時，數據顯示，連鎖的品牌市場份額占比越來越大，地方品牌銷售額在逐年萎縮。而對于產品本身，消費者則更加注重實木產品的設計感。
面對良好的市場前景和需求，面對設計、材質、價格、價值等字字戳中痛點的要素，實木家具品牌能否帶著“炮制雖繁必不敢省人工，品位雖貴必不敢減物力”的產品，重新奪回消費者的愛呢？走訪市場的過程中，我們也與幾個品牌的掌門人聊了聊。
再現木頭的生命 給傳承一個理由
“木頭是有生命的。”在實木家具領域風格獨特的榮麟家居，擁有著京瓷、梧桐、檳榔等消費者口碑不錯的產品，在總裁戚麟看來，自己一直在與可塑性極強的木頭親密交流。“看每一道紋理、每一個棕眼，選擇早晚材、陰暗面，像人的毛孔一樣會呼吸的涂裝工藝……從砍伐到烘干，都有講究。如果在木制品制作過程中有一點點的投機取巧，后面開裂、變形這些情況一定會找你麻煩。木頭有很多自己專屬的獨特的東西，他們是有生命的。”
無論是烘干周期，還是涂裝工藝，抑或是復雜的榫卯結構，這些細節可能不經銷售人員解釋消費者不會了解。其實，如果品牌用一個工匠的嚴謹和對生活的熱愛，做出一件具有審美和傳承價值的家具，不僅能夠供人使用，更能和你的家庭成員一樣，與你的生活進行交流。要知道，實木的附加值并不在于材質本身，體現更多人文、工藝和情懷，才是實木家具最好的歸宿。
工藝僅是基礎 設計可以再造經典
作為家具領域里最早開始做實木家具的百強，也最早把“堅持德國品質”放在重要的位置。面對著風云變幻的市場，開始“經營設計”。針對不同的年齡階段，不同的戶型面積，在2016年做了四個產品細分和定位。這方面，百強家具總裁陳曉太最有發言權。“包括作為第一個實木家具制造領域的現代風格產品黑森林系列、針對80、90后年輕消費群體的美侖漫步系列、完全現代標準化的德堡實木系列，以及針對兒童和青少年的以海洋作為設計元素的哈利木屋系列。”
幾個月前，百強推出了VR技術的體驗，很多消費者在戴著眼鏡體驗了3D立體的家居場景后，立刻為家具買單。目前，百強團隊100多個設計師借助這個技術，為消費者做專門的軟裝解決方案。從前品牌的弱點，一下子轉化為強項。我們不難發現，行業里的老品牌都在向著越來越年輕、時尚、藝術的方向努力。
好品質可以“把木頭賣成黃金”
去過實木普及和使用在北歐最廣泛的瑞典之后，華日家具董事長周旭恩對于做實木家具的堅持又多了幾分。從木材的采伐，歐洲的船運，到烘干、養生、產品的控制，多年來的經驗累積，使得華日家具在生產成本上從來不“自我打折”。“即便互聯網極大地影響了傳統專賣店的渠道，但在產品品質上，依然不會變。”
周旭恩介紹，華日已經跟日本、英國、美國的設計師簽約，并與高一強等國內知名設計師合作，在產品分類上做跨越。同時，也拿下了一個英國老牌家具品牌的中國代理，力求豐富產品品類，給消費者更大的選擇空間。也就是說，未來中國的實木家具也會出現外國的好設計。“最重要的是，華日拒絕打價格戰，只有價值和消費者的需求結合起來，才能真正滿足他們。”
功能升級 適應生活的每一個空間
十年的時間，既沒有盲目擴張，也不曾經受大風浪。北歐藝家在市場競爭最激烈的十年中，守住了品牌，并穩步發展。雖然產品線并不完善，企業規模也并不大，但董事長于泓并不是“一招吃天下”。去年推出了咖啡廳帶動家具銷售，有了新的突破。“獨立店做不了那么大，我們就做咖啡店。現在，越來越多的人找過來，希望在咖啡店里用我們的家具。”在市場多元化的今天，這不失為一種穩妥的有成效的企業延伸之路。可以預想，一旦實木家具的款式可以橫跨各個年齡段，那么日常生活的每一個空間，無論是家里，還是公共場所，都會出現它的身影。而那時，消費者眼中的實木家具，也不會再“蠢笨”。
實木家具也需要“極個性化探索”
“時代變了，場景變了，問題也就多了。”塞納楓情在第八個年頭，也面臨著生產的瓶頸。董事長葉軍坦言，“現在最關鍵的是要解決生產問題，推出新產品，在明年的市場有所表現。”
過去幾年，塞納楓情推出了很多色彩豐富的實木產品，但會遇到市場寬度與個性化需求不匹配的情況。任何一個品牌，無論實木、板式還是軟體，大膽地創新和探索都是必要的。在變化中求穩定，在穩定中尋找變化，才是實木家具應該有的風貌。
用“新設計”支撐“老品牌”前行
“現在實木家具的款式、風格都有一些老了。”圣華家具董事長葛永明直言不諱。做了二十幾年實木家具，也在最近三四年開始把重心轉移到設計、風格、款式上來。2016年深圳家具展，圣華家具做了三個產品，包括現代實木、簡美、北歐三種風格，并融入了金屬等現代元素，簽了兩百多單，在葛永明看來，是個不小的收獲。
2016年下半年，開發新品依舊是品牌的主要任務。把意大利風格的實木產品融合更多功能性的部件，如帶音響的沙發，同時，將實木和皮布結合的產品做大，給實木家具增添現代感和舒適感。
【觀點】
“工匠精神”打底 轉型“精致美好”
實木家具一度是中產階級和中年消費者的心頭好，但板木結合家具以及國外，特別是北歐的一部分精致的實木家具一出現，就為審美不斷提高的消費者提供了更多更好的選擇。越來越多的品牌和消費者都走到了國外參展、看展，視野變得開闊，接觸了優秀的國際設計師和新鮮的設計品，對于國產的實木家具品牌來說，無形中增添了不小的壓力。
在北京家居行業協會聯合新浪家居舉辦的“系列高峰論壇——實木篇”現場，上述六位品牌大佬侃侃而談，同時，作為觀察和關心行業多年的資深人士，北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨直言不諱：“坐以待斃的實木家具企業如果不趕上消費升級的步伐，將面臨被淘汰出局。在新的消費背景下，只停留在說環保、賣材料的產品，通常失掉了文化感和藝術性。實木家具其實不僅僅是一件家具，它是可以陪你一起慢慢變老、記載家庭美好時光的一個成員。”
陪伴是最長情的告白，對于實木家具的愛，也許在不久后，會被慢慢拾起，也許會更深更濃。
（文章來源：北京青年報）
