根據瑝瑪委托的權威品牌調查機構所作的《衛浴2011年市場品牌調查報告》中顯示結果來看,瑝瑪新古典整體衛浴在2011年度市場的認知度和美譽度都有空前的提升,品牌的行業地位顯著提高,銷售業績直線上升,并成功摘得年度十大最具影響力品牌,充分表明了瑝瑪衛浴在衛浴行業激烈的品牌升級戰中成功突圍。
衛浴行業2011年的行業品牌升級戰
2011年,對衛浴行業來說是極不平凡的一年。受年中國家房地產調控政策的影響,導致房地產交易量快速下降,附帶著家裝建材這個房產下游產業也大受影響。在國慶前后,衛浴行業傳統的銷售旺季并沒有如期而至,“金九銀十”演變成了“銅九鐵十”,許多衛浴企業感受到了整個市場不景氣所帶來的陣陣寒意。
行業的遇冷,銷量停滯不前,加速了整個衛浴行業的洗牌力度。為了避免在行業的洗牌中被吞噬和消亡,各大衛浴企業被逼試探著一切可能的營銷手段來提升品牌知名度和拓展銷路。
電子商務、家裝團購、品牌聯盟等市場推廣營銷活動在衛浴行業開展得風生水起,廣告、公關和聘請明星代言等品牌推廣活動也是持續升級,各大衛浴企業的品牌升級戰大有一觸即發之勢。
海外名牌國內成瓶頸 瑝瑪尋求新突破
在進入國內市場之前,瑝瑪是主要做出口歐美、日韓等海外市場貿易的衛浴品牌。眾所周知,海外市場的衛浴消費觀念十分成熟,對產品的價格往往并不是太敏感,卻對產品的品質和設計要求出奇的苛刻,如果沒有出眾的品質和設計,要想獲得海外市場的青睞是十分困難的。
所以,瑝瑪立企之初,就通過與國外知名建材企業和機構技術合作、引進先進生產設備、聘請海外合作設計師等手段,把產品的品質和設計提升到了很高的標準,并以此成功的叩開了海外衛浴市場的大門。多年的海外市場的深耕細作,優異的產品品質和設計,讓瑝瑪品牌蜚聲海外。
然而,2009年進入國內市場后,瑝瑪此前品牌的海外知名度優勢不復存在,成為一個實實在在的市場“新”品牌。在剛進入中國衛浴市場進行市場開拓時,瑝瑪衛浴就嘗到了沒有品牌知名度所帶來的市場開拓的艱辛。
海外市場的輝煌已成過去,瑝瑪認識到要想在中國市場有所作為,必須卸下包袱,以零起點的姿態,以開拓者的精神面對中國市場,扎扎實實的重新運作瑝瑪這個品牌。
文化和品質助力瑝瑪突圍品牌升級戰
瑝瑪衛浴認為,不管品牌推廣活動如何開展,品質和設計依然是提升品牌價值的基石。瑝瑪在中國市場投放的產品嚴格按照了出口歐盟標準打造,其品牌的精品龍頭、五金掛件采用進口純銅鑄造、手工研磨、三十四道檢測工序等工藝,以保證下線的產品各個都是精品。
在蒸汽房生產上,瑝瑪采用行業高標準制造生產,采用6mm全鋼化玻璃、精細鋁材等加工材料,設計上充分符合人體工程學設計,造型優美、大方,質量堅固耐用。
同時,瑝瑪提出了新古典衛浴的設計文化,刮起了衛浴行業復古風格的新風尚。新古典設計文化以西歐經典的皇室宮廷衛浴設計文化為基準,融入了現代簡約設計風和東方溫情細膩的設計表現,打造了一種類似古典設計卻又超越古典設計的全新衛浴設計風格,演繹了古典風格的現代時尚感,給消費者打造一種值得品味的奢華衛浴體驗。
2010年,瑝瑪獲得“十大浴室柜品牌企業”稱號,2011年獲得“十大最具影響力品牌”“年度最受設計師喜愛產品大獎”。在2012年初,瑝瑪在衛浴市場上捷報頻傳,銷售業績快速提升,招商加盟也是非常火爆。
一系列的成績,表明了瑝瑪衛浴品牌在中國市場已取得了新的突破,獲得了消費者的認可,依靠“專業品質和出眾設計”的品牌升級理念是選對了。
目前,盡管衛浴行業受到嚴峻的大環境的考驗,但進一步細分的衛浴市場,持續的城鎮化和領導性品牌的空缺等因素交織在一起,無不昭示著中國衛浴行業依然是一片藍海,行業進一步發展的空間巨大。年均20%的增長給了瑝瑪在國內這片“藍海”中揚帆起航的信心。