建材家居企業(yè)與電商尋求完美契合點(diǎn)，為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者享受簡(jiǎn)單、省心裝修。這是建材家居企業(yè)目前的戰(zhàn)略方向之一，也是瑞士盧森的選擇。
“瑞士盧森自2011年起，已經(jīng)為近一萬戶一起裝修網(wǎng)的消費(fèi)者提供瑞士進(jìn)口地板及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。環(huán)保、性價(jià)比高、服務(wù)好、產(chǎn)品品質(zhì)好是這些客戶選擇我們的重要原因，一起裝修網(wǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)者和我們之間重要的橋梁和平臺(tái)。”
——瑞士盧森地板京滬總經(jīng)理周磊
建材家居企業(yè)與電商尋求完美契合點(diǎn)，為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者享受簡(jiǎn)單、省心裝修。這是建材家居企業(yè)目前的戰(zhàn)略方向之一，也是瑞士盧森的選擇。瑞士盧森與中國領(lǐng)先的家居O2O平臺(tái)一起裝修網(wǎng)攜手，正是建材企業(yè)與家居O2O平臺(tái)完美契合的成功案例。
家居O2O乃商家“必爭(zhēng)之地”
“家居O2O這種模式更能迎合消費(fèi)者的潛在訴求，從消費(fèi)者角度來看，家居O2O讓消費(fèi)者更便于了解家居，更便于預(yù)先選擇家居，更便于了解品牌與價(jià)格，合理解決了傳統(tǒng)消費(fèi)造成的預(yù)算難、購家居累、產(chǎn)品沒認(rèn)知概念等消費(fèi)誤區(qū)； 從商家角度來看，家居O2O商業(yè)平臺(tái)模式的運(yùn)作是為商家提供了另一個(gè)宣傳與銷售的渠道，多了一個(gè)充分展示品牌內(nèi)容以及分享交流的平臺(tái)?！痹谌鹗勘R森地板京滬總經(jīng)理周磊看來，家居O2O模式實(shí)為商家必爭(zhēng)的一塊市場(chǎng)領(lǐng)域。
不僅如此，周磊還認(rèn)為，家居O2O模式更契合當(dāng)今消費(fèi)趨勢(shì)的演變，某種意義上甚至有點(diǎn)顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，“我們說，O2O平臺(tái)從線下到線上，再從線上到線下的雙向運(yùn)行，可以有效做到市場(chǎng)前沿截流，消費(fèi)后期拉動(dòng)，更能無限放大品牌推動(dòng)力。”
作為中國最大規(guī)模的家居O2O平臺(tái)，一起裝修網(wǎng)為建材家居企業(yè)與消費(fèi)者提供線上交流以及線下引導(dǎo)服務(wù)。它致力于為億萬網(wǎng)友打造一站式省錢、省心的交流交易平臺(tái)。
選擇家居O2O平臺(tái)迎合消費(fèi)者訴求
說到為何選擇一起裝修網(wǎng)作為平臺(tái)渠道，周磊認(rèn)為最重要的原因，則是消費(fèi)者的選擇。消費(fèi)者會(huì)從家居O2O平臺(tái)獲得更高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，而作為家居企業(yè)則應(yīng)該通過此種渠道更近更多地去貼近消費(fèi)者。一起裝修網(wǎng)憑借其服務(wù)，已獲得數(shù)十萬網(wǎng)友的青睞，而這數(shù)十萬網(wǎng)友的選擇，也促使瑞士盧森緊隨其后，選擇一起裝修網(wǎng)。
“一個(gè)好的O2O平臺(tái)應(yīng)該在源頭為消費(fèi)者把關(guān)，挑選能提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商。我們很高興地看到，一起裝修網(wǎng)在這方面做得很好。”周磊又從一起裝修網(wǎng)品牌保障、產(chǎn)品保障等入手闡述了其選擇一起裝修網(wǎng)平臺(tái)的另一原因。
此外，他還提到，瑞士盧森地板冠名一起裝修網(wǎng)國慶17省市超大型砍價(jià)博覽會(huì)，正是希望能通過一起裝修網(wǎng)的平臺(tái)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)瑞士盧森地板，輕松體驗(yàn)瑞士原裝進(jìn)口地板，“瑞士盧森也期待與一起裝修網(wǎng)攜手創(chuàng)造出更好的未來。”
“無店鋪銷售或成家居建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)”說法不無可能
家居電商迅猛發(fā)展，“無店鋪銷售或成家居建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)”說法相信不少人也早有耳聞。對(duì)此，周磊認(rèn)為，“無店鋪”發(fā)展的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)需要各種因素的成熟，如消費(fèi)流、市場(chǎng)形勢(shì)、電商的成熟化、行業(yè)模式轉(zhuǎn)換等等，這趨勢(shì)也只是一個(gè)相對(duì)概念。但他也表示，很遠(yuǎn)并不代表不可能。
周磊結(jié)合現(xiàn)階段行業(yè)現(xiàn)狀以及電商的發(fā)展形勢(shì)分析說道，“隨著家居業(yè)運(yùn)營成本地不斷上漲，如租金、員工成本、裝修成本、其他管理成本等等；相反地，消費(fèi)客流不斷分散化，導(dǎo)致銷售商的運(yùn)營成本壓力越來越大，利潤率很低很低，當(dāng)有一天投入產(chǎn)出出現(xiàn)負(fù)值的時(shí)候，很有可能會(huì)縮減終端店鋪?！?/p>
“無店鋪銷售”是否會(huì)出現(xiàn)？何時(shí)出現(xiàn)？我們都不得而知，但電商渠道的重要性卻是實(shí)實(shí)在在不可忽視的。據(jù)了解，目前已有150多個(gè)行業(yè)知名品牌與一起裝修網(wǎng)達(dá)成常年戰(zhàn)略合作，共同開拓市場(chǎng)。
周磊在預(yù)測(cè)時(shí)未來市場(chǎng)發(fā)展時(shí)還說，“我認(rèn)為未來家居建材行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)域今后一定有一個(gè)重點(diǎn)渠道，或者說是市場(chǎng)開拓點(diǎn)，那就是電商。我們回過頭來看電商的興起到當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，相比傳統(tǒng)終端市場(chǎng)，可以說電商發(fā)展的速度是驚人的。事實(shí)上，這正是消費(fèi)訴求的反應(yīng)。隨著消費(fèi)人群的特點(diǎn)轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)的普及化，今后電商或許將成為消費(fèi)領(lǐng)域的某種購物依賴，或者說是購物前信息查閱的習(xí)慣?！?/p>
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