定制家具對比-選購-經驗篇:對展開面積與投影面積的定義、優缺點及計算方法等定制家具展開面積計價方式的優勢的分析介紹。以下是家具定制主要有兩種計算方式:就是展開面積和投影面積,兩種方式各有千秋,今天我們來聊聊他們的分別。
定制家具展開面積計價方式的優勢
什么是展開面積?
展開面積:就是根據家具所用板材的多少進行計算,每個部位用的板材不一樣,價格就不一樣,在計算的時候通常不除板厚,就是板與板交差處的部分,另外五金件及內部飾件都是分另計算。
優點:非常明顯,顧客可以清楚自己柜子每個部分的材料,由于板厚直接影響到柜子的總價,顧客可以根據自己的要求選擇不同規格的材料。例如:如果做一個吊柜,背板因為要鏈接固定金屬件,所以肯定要用厚板,如果只是普通衣柜,那只用8mm的薄背板就可以了。
缺點:計算麻煩,對銷售人員的專業素質較高,需要經過專業培訓,不過越來越多的方法可以很好的解決這個問題:
1、手動設置一個EXCLE表格,設置好公式,銷售人員只要把每個部件的板材數量填進去,就直接得出報價;
2、利用專業的行業軟件,生成家具方案圖的同時,計算機后臺直接可以得到詳細的報價。
并且,這種計算方法多數是中高檔衣柜的訂制采用較多,ORSAY|奧爾賽定制家具就是采用的展開面積計算方式,低檔的較少。
下圖對家具結構中一些基本部件做了一個簡單的說明(圖片素材搜索自網上)
什么是投影面積?
投影面積:就是一個衣柜的底部和高度相乘,這種計算方法簡單容易計算。市場上通常是柜體按投影面積,,柜門另算,有的廠家列除了一個標準配置,如除標準配置以外的要另收費,如多加抽屜/層板等。
優點:計算非常簡單、快速,可以很快的為客戶算出整套家具的大致價格,因此,很多中低檔廠家采用,但也有高檔采用此方法的,奧爾賽定制家具主要按此法為客戶出預估價,實際、準確的報價,依然是按展開面積來計算的。
缺點:
1、價格不透明,容易使顧客產生不信任感;
2、估價由于后期修改方案或者尺寸,使最終成交價有非常大的變化浮動,很讓消費者反感,不如展開面積計算法明了。
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