“定制家居”早在幾年前已經(jīng)風(fēng)靡行業(yè)，但是至今仍有愈演愈烈的趨勢(shì)。從目前公布的各大上市企業(yè)年中業(yè)績報(bào)表來看，定制家居企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長；近兩年來已經(jīng)涉足此領(lǐng)域的企業(yè)，也在業(yè)績?cè)鲩L上嘗到了甜頭。其他原本與定制家居不相關(guān)的企業(yè)也打算涉足此領(lǐng)域。定制家居的魅力在哪里？這塊蛋糕真的那么容易吃嗎？
企業(yè)
定制家居帶來更多利潤
木業(yè)家具領(lǐng)域的上市企業(yè)并不多，而索菲亞和好萊客的業(yè)績頗為矚目。根據(jù)今年8月索菲亞發(fā)布的半年度報(bào)告顯示，2016年上半年，索菲亞家居股份有限公司營業(yè)收入為16.69億元，比上期增長44.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2億元，比上期增長48%。索菲亞稱上半年度保持高速增長，是憑借其在銷售渠道、品類拓展、柔性化生產(chǎn)制造以及大數(shù)據(jù)運(yùn)營等方面的競爭優(yōu)勢(shì)和市場影響力。
近三年內(nèi)，索菲亞在凈利潤方面都保持穩(wěn)定的增長速度。根據(jù)歷年的業(yè)績報(bào)告顯示，2013年、2014年、2015年索菲亞的全年凈利潤分別為2.45億元、3.27億元以及4.59億元，同比增長率分別為41.46%、33.55%和40.41%。2013年，索菲亞戰(zhàn)略調(diào)整為“定制家·索菲亞”，2016年提出“全屋定制”，致力于布局整體家居，目前其主要產(chǎn)品為定制衣柜及其配套定制家具。
另一家定制家居企業(yè)也表現(xiàn)搶眼，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司上半年度公告顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營收5.3億元，同期增加26.10%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6944.01萬元，同期增加40.17%。好萊客認(rèn)為，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長主要得益于全屋定制行業(yè)的整體增長以及公司各項(xiàng)經(jīng)營管理措施的有效驅(qū)動(dòng)。
除了以定制產(chǎn)品為主業(yè)的上市企業(yè)，其他木業(yè)家具類的上市企業(yè)也在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行全面調(diào)整，定制產(chǎn)品成為企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)。以曲美家居為例，報(bào)告期內(nèi)，曲美家居升級(jí)全國店面，提出“全品類大定制”的產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)規(guī)劃，提供全品類定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。公告顯示，報(bào)告期內(nèi)曲美家居實(shí)現(xiàn)營收6.8億元，同比增長25.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7,261.57萬元，同比增長90.46%。
家具市場巨大，目前大多由無品牌的成品家具和手工打制為主，定制家具品牌作為一個(gè)新品類，誕生短短十幾年，已在規(guī)模、增速兩方面超越成品家具品牌。目前，行業(yè)內(nèi)龍頭成品家居企業(yè)內(nèi)銷規(guī)模基本在10億元以下，而龍頭定制家居企業(yè)規(guī)模在20億至40億元之間，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定制家居未來將替代成品家具、手工打制家具，成為行業(yè)主流產(chǎn)品。
賣場
為定制家居增加更多營業(yè)面積
定制家居品類在家居消費(fèi)中也是日益崛起。新京報(bào)記者了解到，目前北京各大主流賣場都將定制家居品牌作為銷售主力，并有意引入或增加營業(yè)面積。據(jù)居然之家金源店總經(jīng)理高正元介紹，居然之家金源店在今年的調(diào)整中新入駐了四家定制家居品牌。“這幾家品牌非常有人氣，經(jīng)營兩個(gè)月的時(shí)間，帶來了幾百萬元的業(yè)績。”他透露，涉足定制家居較早的幾個(gè)品牌，例如索菲亞、歐派、志邦、飛美，目前在店內(nèi)的業(yè)績銷售常常盤踞排行榜前幾位，已經(jīng)成為“明星”品牌。主營家具品類的東方家園家居廣告也計(jì)劃引入定制家居品類。據(jù)東方家園家居廣場副總經(jīng)理徐靜介紹，今年東方家園計(jì)劃引入定制家居品牌，并設(shè)立專門的定制家居品類區(qū)域，迎合消費(fèi)者多元產(chǎn)品需求。目前管理層已經(jīng)南下廣東等地，尋求合適的品牌進(jìn)行接洽。
而在近兩年，不少成熟的成品家具制造商也開始涉足此領(lǐng)域。除了打造“定制”的概念，“整體”、“全屋”也成為不可缺少的賣點(diǎn)。在去年年末，百強(qiáng)家居開出了首家全屋定制店，以“全屋定制”為核心，提供全屋實(shí)木及板式家具定制；而意風(fēng)家具早已打出“跨界定制”的概念，定制家居品類涉及板式、實(shí)木、軟體、板木結(jié)合等多種品類。
定制家居的概念在行業(yè)中早已出現(xiàn)，不同于成品家具已定的尺寸和風(fēng)格，定制家居可以根據(jù)房間戶型和主人需求，打造出多功能空間。近年來，小戶型比例越來越高，年輕群體也追求個(gè)性化的裝飾風(fēng)格，整體定制家居風(fēng)頭日盛。目前，市場上的定制家居除了根據(jù)需求改變柜體尺寸，風(fēng)格、環(huán)保等多方面的需求，也讓定制家居逐漸走向中高端消費(fèi)群體。高正元表示：“以前中高端消費(fèi)者購買成品家具的消費(fèi)力很強(qiáng)，但是整屋定制很大的特色就是設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，吸引消費(fèi)者為此買單，這也是很多定制家居品牌躋身中高端消費(fèi)行列的原因，定制家居品牌朝著精品化、消費(fèi)高端化方向發(fā)展。”
■ 觀點(diǎn)
定制家居步入“整體定制”時(shí)代
定制家居行業(yè)的快速發(fā)展備受矚目，在最近公布的企業(yè)年中報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)。深圳市富安娜家居用品股份有限公司在其年中報(bào)告中表示，將積極規(guī)劃未來發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)“大家居”理念，打造家居軟裝的“一站式購物”，并計(jì)劃在今年下半年在總部所在地區(qū)開設(shè)若干直營店，同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)中加大資源投入。目前在富安娜的官方網(wǎng)站上，可以看到其產(chǎn)品涉及到衣柜、櫥柜、家具、寢具、軟裝、壁紙等多個(gè)品類。廣發(fā)證券分析，未來三年，富安娜籌劃切入C2B定制家具市場，提供全屋定制服務(wù)。
廣州海鷗衛(wèi)浴用品股份有限公司在其半年報(bào)告中表示，下半年海鷗衛(wèi)浴將持續(xù)推動(dòng)非公開發(fā)行股票募集資金，進(jìn)軍整裝衛(wèi)浴空間領(lǐng)域，增加公司利潤點(diǎn)，拓展定制整裝衛(wèi)浴空間，為全面進(jìn)軍定制家居領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。在去年11月，海鷗衛(wèi)浴與控股子公司珠海承鷗衛(wèi)浴共同發(fā)起設(shè)立蘇州海鷗有巢氏系統(tǒng)衛(wèi)浴股份有限公司，將主營研發(fā)、生產(chǎn)、銷售整體衛(wèi)浴產(chǎn)品及配件、住宅產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)集成產(chǎn)品等，未來將公司打造成為定制整體衛(wèi)浴提供商。
從企業(yè)動(dòng)作來看，定制產(chǎn)品的延伸是必然趨勢(shì)。但是定制行業(yè)雖火，也并非進(jìn)入行業(yè)者都能分得一杯羹。以大自然家居為例，其公布的2015年年報(bào)顯示，木門及櫥衣柜生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)3年虧損，在2015年，大自然木門專門店和櫥衣柜專門店數(shù)量也在減少。以地板起家，同為木作產(chǎn)品，但是大自然并未把握住市場商機(jī)。整體定制雖好，企業(yè)更應(yīng)從自身能力出發(fā)，在生產(chǎn)、渠道、經(jīng)銷體系、服務(wù)、營銷等多方面準(zhǔn)備好再涉足，才能把握市場。（來源：新京報(bào) 記者：馮靜）
