他曾在酒店打過工，投身過廣告行業，機緣巧合下進入了家具行業。十幾年來，他堅持不懈，從一個小的代理商發展成為中國原創家具品牌的佼佼者；創業以來，他從未停下創新的步伐，從檳榔到京瓷，再到梧桐，每一次推陳出新都讓行業為之一震，讓消費者眼前一亮。他不但是中國家具行業的創業者，同時也是中國家具原創設計的推動者，他就是榮麟總裁——戚麟。
懷抱夢想 下海創業投身家具行業
導讀：和家具行業大多數的創業者一樣，戚麟并不是一開始就從事這個行業。90年代畢業的戚麟其實是學習酒店管理的，干了四年多的專業后，戚麟覺得前途渺茫，他想開創自己的一番事業。
縱觀戚麟的奮斗史，可以分成2個階段。一個是早期做代理商的階段，另一個是經營打造自有品牌階段。
2000年，機緣巧合之下，戚麟和太太成立了“榮麟世佳”公司，進入了家具行業。最開始榮麟代理了北京知名品牌“天壇”家具，第一家店就開在大鐘寺家居廣場。之所以選擇代理天壇家具，戚麟說是因為當時沒什么資金，所以選擇了這個最安全的品牌來做。天壇是北京的老品牌，出口也非常好。當時天壇家具是國有企業，一直想進入民間民營資本，但是它自己不能做零售，所以需要代理商來做。
對戚麟來說，代理“天壇”有三大好處：第一是裝修都是天壇出的錢，樣品也全部都是廠家墊的；第二，他的店可以使用天壇這個品牌；第三，這個老品牌從來沒進入零售商場。戚麟的第一個店進駐的是當時最火爆的大鐘寺，第一個月就賣出了96萬元。戚麟說，直到今天他都感謝天壇！
到2002年，戚麟已經在北京開出了三家分店。那一年他在廣東家具展上又拿下一個臺灣家具品牌的代理權，雖然這個品牌的產品很有特點，但由于木制品的質量存在問題，反倒給戚麟惹來不少麻煩，還賠了不少錢。為了維持經營，戚麟的老婆馬娟甚至把房子都買了維持生意，這讓戚麟一直心存感動。
2002年年底，戚麟就停止代理這個臺灣品牌，隨后開始做一個溫州品牌“大千”，這是一個設計非常有特色的板式家具。之后到05年，這時候是戚麟做代理的巔峰時期。“最多的時候我全北京有47家店，有30多個品牌，在紅星、居然、愛家、城外誠、集美大鐘寺都有店，而且一個商場里面都不只一個店，因為品牌多。”
談到公司和品牌名稱，戚麟說“榮麟世佳”這四個字是有特殊含義的。 “榮”代表他的夫人馬娟，“麟”代表他自己。“世”因為在2000年世紀之交成立的，就是新世紀的開始，所以取了“世”字；“佳”字則是希望在新的世紀做一點佳績出來。戚麟表示，當時工商局的人建議用“家”，代表家庭的意思，但是他認為，“榮麟”這個公司并不是要變成一個世襲的、家族的，而是希望在新世紀干點好東西，所以就叫“榮麟世佳”。
據傳有大師測算過，“榮麟”二字寓意極好，“榮”是天地萬物的自然生長，“麟”正好是人杰，所以兩個搭配起來就是人杰地靈，在一個新的世紀結合點上正好“天時地利人和”。這個說法也許有點迷信，但不可否認的是，“榮麟世佳”從成立起，一路走來順風順水、如日中天，或許真與起了個好名字有關。
堅持原創 榮麟引領家具設計風潮
導讀： 回首自己的創業之路、成功之路，戚麟不止一次提到，榮麟的核心競爭力就在于“走市場差異化道路”。“產品也好，營銷模式也有，如果有一天榮麟做的很多東西 跟市場其他人相同了，這個公司就該關門了，就沒有它存在的意義了。不斷創新，不斷給行業帶來新的活力，這是榮麟要做的事情。
做了6年的代理商之后，戚麟總是感覺市場上存在一些客戶需求的空白點，有些客戶想要的風格在商場找不到，自己去廠家也找不到。戚麟想，為什么不自己來研發自己的產品呢？“我個人比較喜歡設計東西，我就跟設計師共同商量，設計了自己的產品，就是檳榔的雛形。”
當時戚麟采用的是自己設計，然后交由廣東工廠生產的方式，當時工廠看到這種設計風格、產品類型都說很好。可是當打樣出來后，戚麟發現這根本不是 自己想要的東西。一來二去，2006年初，戚麟干脆在順義收購了一個小廠，自己生產。“工廠當時有20來人，我就讓他們必須照著圖紙生產，5月份出了第一批貨，就是檳榔。”
“檳榔”第一家店上的是愛家家居，那一天戚麟至今記憶猶新。“第一天上店的時候油漆還沒干，也沒包裝箱，裹著就來了，油漆在路上都粘了。”在上 店安裝的過程中，戚麟心里其實也在擔心，產品究竟有沒有銷路。但沒想到的是，工人還沒裝完貨，各種東西都沒陳列，就有消費者看上了，當場就賣了一套書房家 具，五萬三。這給了戚麟極大的信心和鼓勵，此后檳榔系列就一直熱銷至今，已經成為榮麟世佳的經典之作。
07年，“檳榔”第一次參加東莞家具展就得到了金獎，一炮而紅，這對戚麟來說是一個意想不到的殊榮，但同樣意料之外的是，此后便有無數的企業在抄襲、仿冒榮麟世佳的“檳榔”系列。
繼檳榔后，榮麟世佳又相繼推出了“京瓷”、“梧桐”兩大系列。戚麟回憶道，其實在初建工廠時，他們便做好了5年規劃。“我們計劃5年時間推3個系列產品，這3個系列都定了一個基調，用世界的眼光看東方(檳榔)，用現代的眼光解構歷史(京瓷)，一個是空間的穿越，一個是時間的穿越。今年新推出的梧桐系列則是一種東西文化的融合、混搭。”
“京瓷”是中國第一代真正意義的新中式家具，也為榮麟世佳帶來了無上的榮耀。2012年榮麟世佳的11件“京瓷”系列入選米蘭家具展，榮麟世佳 在堅持家具原創設計的道路上為自己添上了華麗的一筆。由于在原創設計上的突出表現，榮麟還獲頒了北京設計周“中國家具設計突出貢獻獎”。
自有品牌獲得了巨大的成功，精力上和心力上都不允許戚麟再經營其他品牌了，2008年年初，榮麟已經基本不做代理了。如今，榮麟世佳已在全國開出了近300家專賣店，并建立起了現代化的生產基地。
理念革新 榮麟專注生活方式整合
導讀：誠如戚麟所言，榮麟從未停下創新、探索的步伐。今年榮麟不但重磅推出沉淀多年的梧桐系列，同時還打造了一個2千平方的獨立店，探索新的商業模式。
“我認為未來的家具肯定是融入大家居里，是賣一種生活方式，但生活方式需要一些完整的空間去呈現，我們同時也引入了一些國際品牌的配飾共同來完成這種呈現。”
記者采訪戚麟時，正值“雙11”前夕，有消息稱“全國19大家居賣場聯合封殺天貓等電商”，在戚麟看來，不管是如今自建的獨立店還是電商，其實都是無法取代傳統家居賣場的，只能說是一種“補充”。“不管是電商還是其他零售方式，跟賣場的關系不是一種對立關系，而是一種互補關系。現在消費者的習慣不是簡單從網上去買東西，首先要求證這個品牌是否可信任，這就要去賣場里去求證。消費者只有在更多渠道看到你，你才能成為品牌，而不是說你只在某一個渠道里邊，你說自己是品牌，這是沒有用的。”
今年戚麟當選為京派家具品牌聯盟第二任理事長，戚麟在家具行業長期積攢下的領導能力和好人緣可見一斑。戚麟說，聯盟目前有二十多家成員，大家平時都是好朋友，在一起經常都是討論如何在市場不好、競爭激烈的情況下把控自身，樂觀面對行業寒冬等話題。聯盟的發展并不追求規模，而是要嚴格篩選，控制速度。
“我覺得作為聯盟理事長最大的責任就是要讓成員感受到聯盟對它們的幫助和價值，這是很重要的。比如有些人很想跟某個物業達成更親密的關系，或者更多了解，我們可以通過聯盟幫他們介紹；還有，我們通過聯盟來培訓，讓聯盟成員、管理成員，包括高層，運營總監專門有個群，各自企業的總監也在一起，他們在一塊互相學習、信息互通，相互扶持。”
戚麟表示，榮麟有一個宗旨，真誠、行動、堅持，這六個字。真誠就是真實的對待自己、誠懇的對待他們。
第一，我們要知道自己是做什么的，而且自己能做什么，要真實對待，不要自己妄自菲薄，也不要妄自尊大。雖然我們給別人的東西不是最完美、最好的，但是我們是很誠懇的。
第二，行動，所有事不能停留在語言上，想到了就要去動手，要做起來，因為只有在做的過程中才能不斷修正自己的想法，如果你永遠在探討方案，永遠在想象的空間中，你永遠只是一個空想家，不可能成為現實。
第三，堅持，這是最關鍵的，不管你做了多少事情，堅持是最核心的。如果你不能堅持，那只是蜻蜓點水，曇花一現。
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(文/新浪家居 陳潔)
