如今,更多的裝修家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)品被零售商所提供。但是非常遺憾的是,我們的市場研究還是非常有限的。諸如經(jīng)過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)在整個廚房的設(shè)計中,每年會有16%的市場需求增加,但是作為零售商,必須要了解市場和客戶的需求,然后根據(jù)家庭裝修五金需求大制定出解決方案,在這個銷售過程中要注意幾點。
1、個性化需求
在世界范圍內(nèi),五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。消費正趨向個性化、注重質(zhì)量,價格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流,五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具,滿足他們的個性化需求。
2、質(zhì)量是基礎(chǔ)
從另一個層面上來說,五金銷售人際關(guān)系是叁個十分重要的因素,而在這個因素中,質(zhì)量是基礎(chǔ),良好的人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開,質(zhì)量卻是長期合作的保證。
3、做好宣傳推銷
在有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現(xiàn)出來,這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認識我們。
羅百輝表示,有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)后,如何推銷就成為了關(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)品之間,要善于錯推銷。就像賽馬一樣,在推銷過程中,我們用我們的二等品和別人一等品進行比較,然后再由我們的一等品和他的二等品比較,二等品和他的叁等品進行比較。懂得錯位推銷,大力宣傳產(chǎn)品,積極熱情的進行投資。
4、注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時,在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進技術(shù)的前提下,從各個環(huán)節(jié)入手,通過實施費用節(jié)減計劃、能源結(jié)構(gòu)改造等方式方法,盡可能減少浪費,提高管理水平降低單位成本,提高五金制品出口競爭力。
5、重視電子商務(wù)產(chǎn)品的作用
眾所周知,通過電子商務(wù)進行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量減少人力、物力,降低交易成本和庫存,更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進入國際市場創(chuàng)造了一個自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛的合作空間,給我國五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機會。
6、利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險
在外貿(mào)中采取提高合同的首付比例,來降低匯率變動風(fēng)險,防止匯兌損失,如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到 30%-40%;也可以在合同中約定升值極限,超過限定值就相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品出口價格來進行應(yīng)對。此外,專家建議企業(yè)可以進行貸款切換,提前歸還人民幣貸款,再換成美元貸款;利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險,遠期交易,提前鎖定遠期匯率;商品交易中力爭用人民幣結(jié)算。
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