2015年鏈家計劃進入8個新地區,構建“全國房產O2O大平臺生態圈”。一年的時間里,鏈家已經先后宣布合并成都伊誠、上海德佑、北京易家、深圳中聯、杭州盛世管家、重慶大業興、濟南孚瑞不動產等經紀公司。
大舉擴張的背后,需要強勁的資金支撐。對此,鏈家CEO彭永東近日在接受騰訊科技采訪時透露,鏈家融資肯定是在進行中的,整個融資規模相對于市場上其他創業的融資規模會更大。
“目前來說我們是一家規模相對比較大的公司,但同時是也是一家創業公司,在VC/PE渠道里面還有自己的空間。”同時他還表示,上市也是有計劃的。
他還表示,未來房產O2O的線上代表是工程師,線下代表是經紀人?!爸挥型ㄟ^他們來重構線上、線下的流程,提升整體的交互體驗,這個行業才能走向非常健康的狀況?!?/p>
鏈家的再中介化
在互聯網技術的沖擊下,中介行業“去門店化”以及打造交易平臺會成為趨勢,這似乎與鏈家重視門店的理念背道而馳。
對此,鏈家研究院院長楊現領對騰訊科技表示,市場的“蛋糕”還在擴大,整體的趨勢不是去中介化,更應該稱為再中介化?!爸徊贿^是誰被再中介化,到底是傳統市場份額更高,在中介份額里面更高,還是O2O公司更高,還是未來會出現新的創業者?!?/p>
他對未來的總體趨勢是“再中介化”進行了具體的定義:
第一,中介滲透率會擴張。以南京為例,南京雖然在新房市場里面不像一線城市那么強勁,但是在二手房城市是除了北上廣深之外的第五大市場。這個市場雖然很大,但是中介滲透率很低。比如說鏈家第一次進去的時候,其實不到60%。幾年以來,今年因為有搜房及新的中介的進入,大概可以達到70%。另外還有30%的交易是C2C的交易,是一種很潛在的空間。未來我們還會把30%的份額拿到我們手里面來。因為經紀服務是需要專業經紀人在其中提供專業的撮合跟匹配服務。
過去為什么沒有那么大的滲透,是因為門店覆蓋率不到、線上不到、人員的素質也更差,在這種情況下大家可能會選擇自己去交易,而不是使用經紀人去交易。
第二,會有更多更好的服務。鏈家未來的服務能夠讓這個市場變得跟以往不一樣,服務會更好,讓用戶覺得鏈家是可信的,不用自己去做這些繁瑣的事情。
他還表示,未來有呈現一種趨勢,即交易越來越復雜,用戶自己花費的時間更長。如果從時間成本比較來看的話,隨著交易流程的復雜,大家會使用經紀服務,而不是自己去做。
金融產品是長期工程
此前,鏈家更加關注二手房,從今年開始逐漸開始重視新房、金融、資產管理等業務。“我們想做的是在房產這個重度垂直領域建立一個入口,連接人與服務。而金融、資產管理都將在未來成為‘住’的入口?!迸碛罇|曾經如此表示。
比如鏈家將重點發展金融服務系統,包括存量房金融市場、新房金融市場、房屋金融按揭市場、金融抵押市場、租賃金融市場,以及房屋證券化。
對此彭永東表示,今天中國的金融產品不是很發達,很多人有購房需求,但是沒有金融產品幫助解決問題,因此鏈家自己的金融產品上還有很大的空間。
“到底多少訂單里有金融產品呢?應該有40%。真正有需求的人是60%到70%,但是鏈家目前只能滿足一部分人的需求。所以非常關注這一點,就是金融產品本身在單子里面的滲透,這是鏈家中短期在業務層面的目標?!迸碛罇|說。
在這方面,鏈家投入了技術能力支持金融產品,“這是鏈家關注的能力建設,是長期工程”彭永東說。
此外,鏈家還發布了《中國互聯網與房地產經紀行業發展報告》,報告顯示,在新常態下,存量房流通將成為房地產領域的主旋律,目前北京上海深圳二手房交易GMV占比超過50%,但中國總體二手房交易GMV占比僅為36%左右,未來上升空間巨大,房地產經紀未來發展空間巨大。