“海綿漲了45%，鋼材和紙價都漲了30%，鋅合金甚至漲了70%。”日前，在位于道滘的東莞諾華家具有限公司辦公樓里，負(fù)責(zé)人羅莉看著電腦屏幕上不斷跳動的海綿報價，露出了無奈的苦笑。
“因原材料一片大漲，家具業(yè)面臨全行業(yè)漲價”的消息最近刷遍了東莞家具業(yè)人士的朋友圈。今年以來，木材、海綿、化纖等家具制造業(yè)主要原材料漲聲一片，也著實讓家具企業(yè)壓力驟增。
不過，高成本壓力下，東莞家具企業(yè)也并非沒有消解成本壓力的策略。記者走訪發(fā)現(xiàn)，如城市之窗、慕思等東莞家具企業(yè)通過跨界整合、定制生產(chǎn)等方式提升產(chǎn)品附加值，以降低目標(biāo)人群對價格的敏感度，突圍高成本困局，加速轉(zhuǎn)型升級。
主要原料漲聲一片
諾華家具是第一家在納斯達(dá)克上市的中國家具企業(yè)，在海外也為宜家等巨頭供貨。羅莉告訴記者，今年家具業(yè)原材料的漲幅很大，不僅僅是木材，她所收到的紙箱報價也漲了35%，海綿在已經(jīng)漲了45%的基礎(chǔ)上還會繼續(xù)上漲，鋅合金漲幅達(dá)到70%。
“我們剛收到第四張紙箱漲價的通知單。”廣東華頌家具集團(tuán)副董事長陳建京告訴記者，紙箱目前已經(jīng)漲價了50%左右，是華頌家具原材料當(dāng)中漲價最高的一種。不過，在華頌家具收到的漲價通知單上，供應(yīng)商并沒有明確漲價多少。陳建京說，這是因為供應(yīng)商也不知道價格會漲多少，他們會隨時根據(jù)行情作出調(diào)整。這是東莞家具業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。
陳建京說，除了紙箱，木材、油漆、海綿等原料都在漲價，漲價比較明顯的時候出現(xiàn)在9月份之后。華頌家具主要的原料實木的價格，漲幅達(dá)到了20%-30%。“帶來的影響太大了，如果是小幅度漲價還可接受，爆發(fā)式漲價就受不了”。
事實上，海綿和木材，是家具行業(yè)的重要原材料，二者都在今年掀起了罕見的漲價潮。據(jù)統(tǒng)計，自9月以來，海綿上游原材料連續(xù)漲價，海綿原料“聚醚多元醇”每噸上漲近4000元，國內(nèi)TDI(甲苯二異氰酸酯)價格從3月份的低點11700-11800元/噸，到10月飆漲至23000-35000元/噸左右，創(chuàng)下新高，并且很可能會漲到48000元/噸左右。
海綿的成本占軟體沙發(fā)總成本近三成，同時也是床墊的重要材料之一，海綿價格的上漲，讓很多家具企業(yè)感到壓力巨大。木材市場同樣不平靜。今年以來，先有緬甸的限伐令導(dǎo)致全球紅木資源緊張，接著加拿大，俄羅斯森林大火進(jìn)一步加劇了木材資源的緊張。同時國際經(jīng)濟(jì)形勢的動蕩導(dǎo)致各類材種的進(jìn)貨成本不斷攀升，直接令國際木材價格一路飆升。
數(shù)據(jù)顯示，目前廣東市場紅橡長2.15米-3.05米、厚1-2寸、FAS級報價6200-8700元/立方米，訂貨成本上升約8%;東南亞木材價格在近一周內(nèi)價格直漲30%，大料甚至漲翻倍;歐洲木材的價格也順勢上調(diào)，漲幅在50-100元/立方米。
部分家具企業(yè)調(diào)價應(yīng)對
對于原材料成本占比較高的家具業(yè)而言，木材、海綿及上游金屬材料的價格暴漲，所帶來的沖擊是顯而易見的。羅莉?qū)τ浾呓榻B，因為原材料漲價幅度太大，而諾華家具即使上調(diào)產(chǎn)品價格也很難將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到下游。“有的原材料翻倍地漲，但我們的產(chǎn)品不可能這樣。如果要完全將原材料上漲的成本轉(zhuǎn)嫁，原來一套沙發(fā)賣1萬元的，現(xiàn)在就要賣到2萬元，可能嗎?”
在原材料瘋漲的局面下，不少東莞家具企業(yè)也不得不選擇調(diào)價。“實際上在原材料漲價潮開始以后，我們就已經(jīng)提價了，所有產(chǎn)品上漲約5%的價格。” 東莞城市之窗家具有限公司副董事長、總裁趙家堯直言，這5%的價格上調(diào)也只能稍微緩解原材料成本上漲的壓力，無法解決根本的問題。
“我們從2017年1月1日起，就要調(diào)整產(chǎn)品價格了。”陳建京頗為無奈地解釋說，沒辦法，原材料一下子漲得太厲害，如果不漲價企業(yè)就要虧本。同樣選擇1月1日要調(diào)高出廠價的家具企業(yè)，還有廣東羅瑪家居文化有限公司。這家以定制生產(chǎn)為主的企業(yè)，9月份之后海綿采購價漲了大約30%，實木原料也上漲超過10%的幅度。
不僅僅是家具企業(yè)，即使是身處產(chǎn)業(yè)鏈上游的木材企業(yè)，在木材價格不斷上漲的背景下也沒有想象中的愜意。東莞天逸木材負(fù)責(zé)人對記者介紹，該公司主要進(jìn)口非洲木材，今年的進(jìn)口價格已經(jīng)上漲了10%，但銷售價格很難相應(yīng)地上調(diào)。“木材市場是一個全球化的市場，包括木材貿(mào)易企業(yè)、下游家具企業(yè)都沒有定價權(quán)。”他說，而且公司和很多大客戶都是年度合作，價格無法調(diào)整。“所以木材價格上漲對我們來講，也并不是好事。”
提升附加值突圍困境
雖然原材料價格一路狂飆，但對于一些東莞家具企業(yè)而言并非不能承受之重。“原材料價格無法掌控，所以我們打算以此為契機讓利給終端銷售環(huán)節(jié)，進(jìn)一步優(yōu)化提升管理效率，最重要的是啟動新一輪的產(chǎn)品升級。”趙家堯告訴記者，在成本高企的局面下，需要通過產(chǎn)品的升級和附加值的提升來降低消費者對于價格的敏感度，而城市之窗的策略就是定制生產(chǎn)。
趙家堯?qū)τ浾呓榻B，城市之窗今年力推全屋定制系統(tǒng)，提供包括從整體設(shè)計方案到活動家具、固定家具、定制家具乃至軟裝配飾的一站式服務(wù)，并通過VR系統(tǒng)的應(yīng)用，能夠通過形狀、色彩、空間的三維效果圖為客戶提供全屋空間的定制體驗。“全屋定制的良好市場反饋，讓我們在提價之后訂單并沒有減少”。
慕思寢室用品有限公司也不懼原材料價格的瘋漲。“雖然海綿價格大幅上漲，但海綿在我們的原材料當(dāng)中占比并不大。” 慕思首席文化官邱浩洋對記者直言，慕思所使用的3D材料、乳膠等原料，雖然價格也有上漲，但幅度并不大。
通過跨界整合提升客戶體驗，是慕思應(yīng)對成本上漲的妙招。“我們將音樂、香薰等產(chǎn)品整合到我們的健康睡眠系統(tǒng)，通過客戶體驗的提升，提升產(chǎn)品的附加價值。實際上，慕思一直都以高于市場的價格與可靠的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作，一方面能夠得到優(yōu)先供應(yīng)，同時也規(guī)避了原材料價格波動的風(fēng)險。據(jù)邱浩洋介紹，目前慕思已經(jīng)與意大利、比利時、德國的多家大型供應(yīng)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
除了各大企業(yè)各顯神通突圍原材料成本上漲的困局，整個行業(yè)也在謀求抱團(tuán)。作為東莞市家具協(xié)會會長，陳建京表示，目前正在醞釀成立一個采購聯(lián)盟，通過抱團(tuán)來集中采購，提高議價權(quán)，獲得優(yōu)惠的原料價。
