他曾是一名家具雕刻工，而今被業(yè)內(nèi)尊稱為“亮光家具之父”。創(chuàng)業(yè)伊始，他也為產(chǎn)品短時間內(nèi)無法得到市場認可而苦惱，如今他推出的“迪諾雅”家具品牌成為“中國板木家具第一品牌”，“摩迪卡”家具品牌成為“新概念實木家具領跑者”。他的家具制造集團，擁有員工2000余人，占地面積達18萬余平方米，產(chǎn)品遠銷美洲、東南亞及港澳臺等國家和地區(qū)。
在創(chuàng)業(yè)的道路上，他勤懇務實，不輟進取。他只給目前的狀態(tài)打60分，他說還要繼續(xù)努力，不僅企業(yè)要創(chuàng)收，還要為社會做些事情。采訪中，他一直在談家具，他說做好家具就是他的興趣愛好，更是他一生的追求和夢想。
他是深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司董事長、現(xiàn)任深圳家私協(xié)會執(zhí)行會長尤國忠。
【第一部分：創(chuàng)業(yè)故事】
摘要：畢業(yè)以后就投身家具制造行業(yè)，他勤懇認真技藝過硬，并決定把家具事業(yè)作為一生的事業(yè)。在一個家具公司一干就是13年，他日積月累、厚積薄發(fā)，把握機會創(chuàng)立了自己的公司。創(chuàng)業(yè)之初的資金短缺、生產(chǎn)技術設備落后、產(chǎn)品短時間內(nèi)得不到消費者認可等難題，他攜手團隊一一攻克。
他成功推出“亮光”系列家具，制定了行業(yè)規(guī)范統(tǒng)一的板木家具衡量標準，他的“迪諾雅”品牌成為中國板木家具第一品牌。
公司取名“仁豪”，他希望公司是有愛、有理想和信念、講求禮義誠信的集體，他說“仁豪”(Right Home)是“理想的家”。
【記者】尤總您好！您是哪年進入家具行業(yè)的？起因是什么？
【尤國忠】我1978年高中畢業(yè)，恰逢國家恢復高考，但是我們那個年代生長在農(nóng)村考大學很難的。我考到學校第二名也上不了大學。因為我姐夫在做木工，從學校畢業(yè)以后我也開始學木工，跟木頭打交道。最開始出來學雕刻，不像現(xiàn)在這么復雜，但是都是純手工的，沒有現(xiàn)在這樣的機械雕刻設備和技術?？梢哉f，我從學校出來，就一直在和家具打交道，我對這個行業(yè)的了解和熱愛越來越多，也漸漸決定把家具事業(yè)作為一生的事業(yè)。
【記者】您來深圳發(fā)展是什么時候？
【尤國忠】我1986年來深圳。當時一些港資企業(yè)來大陸“三來一補”，我覺得是個很好的機會。我先在深圳嘉發(fā)高檔家私有限公司，做過車工、油漆等工作，從普通員工、車間主任、生產(chǎn)廠長，一直做到總經(jīng)理，在一個企業(yè)做了13年，積累了寶貴的經(jīng)驗。
【記者】從普通員工做到企業(yè)高管實屬不易。您為何又想到要創(chuàng)立深圳仁豪家具發(fā)展有限公司的？
【尤國忠】在企業(yè)的工作中，我對老板創(chuàng)業(yè)是一種很欣賞、很羨慕的感覺，看到人家老板這么厲害做了那么大的企業(yè)，想著哪天自己也能夠有這樣的作為。1999年年底一個偶然的機會，我就開辦了自己的小工廠，把在家具行業(yè)十幾年的積累都發(fā)揮出來，包括個人經(jīng)驗的積累、人脈資源的積累等。
【記者】您創(chuàng)業(yè)之初的困難有哪些？是如何克服的？
【尤國忠】首先是資金短缺，周轉(zhuǎn)困難，當時向親戚朋友湊了一點錢把廠開起來，幾十個工人開始干起來；其次是生產(chǎn)技術設備落后。當時在做餐臺椅，是1999年到2000年，設備落后導致生產(chǎn)效率不高；再是產(chǎn)品知名度不高，短時間內(nèi)得不到消費者的認可。
當然，辦法總是能想出來的。一是利用多種渠道籌集基金，保證資金周轉(zhuǎn)；二是不斷學習業(yè)內(nèi)優(yōu)秀制造工藝，加快新型專業(yè)化設備的引進；三是使產(chǎn)品質(zhì)量更上一個臺階，樹立品牌觀念，擴大知名度。
【記者】仁豪家具英文為“Right Home”，您當時取這個名是出于何意？您認為什么樣的家居才稱得上是“right home”？在創(chuàng)業(yè)中您希望賦予“仁豪”這兩個字什么樣的意義？
【尤國忠】當時我在考慮，用個大氣點的名字就可以，“仁聚天下，和生萬象”我覺得是很好的寓意，有天時地利人和之意，再由“仁和”諧音而來“仁豪”，這樣更大氣一點，所以想了這個名字。其實也借這個公司名，希望我們企業(yè)能胸懷寬廣，講究禮義誠信，坦誠又堅定地面對未來。
結合當時的想法和現(xiàn)在的理解，也許這樣更有意義更有價值。“R”和“H”分別是“仁豪”漢語拼音的首字母，“right”在英文中有“對的、理想的”解釋，因此可以理解為“理想的家”。我希望仁豪是相互鼓勵、相互扶持的企業(yè)，是有愛、有理想、有信念、有追求的家具企業(yè)。
【第二部分：創(chuàng)業(yè)發(fā)展】
摘要：無論是暖春還是寒冬，他總會有所作為。過硬的制造工藝、誠信的經(jīng)營理念、創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)等，是仁豪家具異軍突起，發(fā)展迅猛。
當時市場上板式家具飽和、環(huán)境保護方面對發(fā)展實木家具的限制，他充分考慮兩種材質(zhì)優(yōu)點的結合，研發(fā)推出的亮光板木家具“迪諾雅”品牌在業(yè)內(nèi)引起持續(xù)不斷的熱捧，由此制定了行業(yè)規(guī)范統(tǒng)一的板木家具衡量標準。
基于公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，完善產(chǎn)品多元化，彌補實木家具產(chǎn)品方面空缺，以及公司對高端品牌戰(zhàn)略形象的升級需求，他推出的實木家具高端品牌“摩迪卡”品牌也迅速博得消費者厚愛。
【記者】企業(yè)起初是做餐臺椅，那“迪諾雅”這個品牌是如何誕生的呢？
【尤國忠】當時我的想法是，光做餐臺椅不對啊，打不了品牌，然后就開始策劃做整體家居，開始積累出迪諾雅這個品牌。其實那時要做品牌有項目做，有的企業(yè)做得很好，有的企業(yè)不光是做好，還為社會、為消費者做了點事情，這也是我的一種夢想，所以開始做整體家居。
迪諾雅這個品牌是2002年誕生的，而我們真正開發(fā)產(chǎn)品、策劃產(chǎn)品從2001年就開始了，到2002年開始大力推廣，起了“迪諾雅”這個名字。當時公司的名字是“仁豪”，產(chǎn)品品牌名是“迪諾雅”。在公司打算做品牌的時候，我們先跑到市場做調(diào)查，帶了設計師全國各個地方到處跑，一邊想著要起一個什么樣的名字，應該是個什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品很重要。
通過市場調(diào)查，我們決定做亮光板式，迪諾雅從紅色配白色的亮光板式做起，通過深圳的一個展覽會一炮打響，當時全國的經(jīng)銷商都影響了，尤其在一類城市、好的地級城市，像廈門、寧波、青島、大連等地，幾個大的廠家都在推這個。亮光板式產(chǎn)品2002年推出來，從2003年開始就占有相當大的市場份額。接下來陸續(xù)幾年，迪諾雅在一線城市做到很大程度的情況下，現(xiàn)在做三四類城市，三四類市場現(xiàn)在對亮光板式還是一個很大的市場。
當時深圳家具協(xié)會克鵬秘書長提出了我們是亮光板式的創(chuàng)造者，當時一般是啞光家具，有亮光的那亮度也沒這么大，后來行業(yè)內(nèi)又衍生出色彩家具，這都是一些延伸。我們做產(chǎn)品的差異化，就這樣慢慢開始樹立起自己的品牌，得到經(jīng)銷商的認可、市場流的認可，就這樣成長起來了。
從這些方面來說，我不敢說對行業(yè)有多大貢獻，最起碼對企業(yè)有發(fā)展的幫助。迪諾雅從那個時候就比較穩(wěn)步地發(fā)展和成長。我們沒有很快很高速地幾倍幾倍地增長，但那幾年增長得比較快，從幾千萬到一個多億，每年穩(wěn)步增長起來。企業(yè)的成長離不開自身產(chǎn)品，也和當時當?shù)丨h(huán)境、人文思想等分不開。
【記者】迪諾雅品牌的誕生迅速得到市場認可，而您做事也是非常專注的，那為何想到要創(chuàng)立“摩迪卡”這個品牌呢？
【尤國忠】當時創(chuàng)立新品牌我也是思考了一段時間。迪諾雅品牌是一個大中品牌，是一種受眾面比較寬廣的產(chǎn)品，公司發(fā)展到一定階段，也必須要在高端市場占領一席之地，需要做一個高端產(chǎn)品來滿足市場需求。從這方面構思，公司必須要打造一個大眾的消費品牌，又要打造一個高端的消費者品牌。起先我在考慮，是將高端產(chǎn)品容納入迪諾雅這個品牌里，還是重新創(chuàng)立一個品牌。因為我們對這塊的工作也是十分重視，所以最終決定兩個品牌分開來做。
“摩迪卡”定位是歐美現(xiàn)代實木的高端品牌，以歐美設計的理念來做實木高端品牌，與中國傳統(tǒng)實木相結合，把西方的居家生活方式融入進來?，F(xiàn)在看來，創(chuàng)立“摩迪卡”品牌的思路是十分正確的，公司因此獲得了更寬受眾面的大市場，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，消費者日新月異的需求也要去滿足，這對公司的成長和發(fā)展都是十分關鍵的。
【記者】據(jù)我了解，今年9月家具展仁豪也會主推“摩迪卡”產(chǎn)品，關于展會方面的準備工作有哪些呢？摩迪卡近幾年的規(guī)劃是什么？
【尤國忠】“摩迪卡”經(jīng)過幾年的推廣，通過展會來做進一步地推進是很好的。我們摩迪卡通過這幾年的推廣，首先是把產(chǎn)品的品位集體提升。家具制造在很多地方還有很大的空間，比如說設計成本、工藝成本、品質(zhì)成本，消費者需求什么風格，還有很多風格的產(chǎn)品不光要提升他整個產(chǎn)品的內(nèi)涵，還要提升包括里面的軟裝的配套，怎么樣進行優(yōu)化、包裝這方面，這些都值得研究。
所以今年，摩迪卡著重在提升產(chǎn)品附加值上做了很多工作。我們每一個系列都好多款，我們會針對有一些不大適合、不大滿足消費者的需求進行提升，這個動作今年比較大，所以說我們會從產(chǎn)品上面在今年展會上全新展現(xiàn)出來。
實木家具目前也是挺多的，有南派也有北派，華東一帶像溫州、上海、蘇州等，南方的以廣東為主，北方有北京等，還有四川占領的是二三線市場，他們都做得很好。中國這幾年高速發(fā)展，帶來的改變不光是物質(zhì)層面的還有精神層面的，消費者都往高層面去享受，加之家具行業(yè)門檻比較低，所以大家都往這方面的市場去競爭。
【第三部分：后創(chuàng)業(yè)時代】
摘要：傳統(tǒng)家具行業(yè)渠道頑疾日益凸顯，他一直在積極找尋渠道創(chuàng)新和重生之路。
仁豪家具獨立店、大店模式的工作進展得如火如荼，在一、二線城市大賣場內(nèi)設立400-600㎡的組合大店，針對三、四線城市，加快發(fā)展迪諾雅獨立大店模式的步伐，并加快全國自營店模式的運營推廣。
今年3月奠基的仁豪集團惠州工業(yè)園，將發(fā)展為含辦公樓、生產(chǎn)車間、職工宿舍及休閑廣場等配套設施的現(xiàn)代化工業(yè)園，他在進一步提高公司產(chǎn)能、實現(xiàn)生產(chǎn)流程全自動化、全面提升品牌價值的道路上不輟前行。
【記者】仁豪家具獨立店大店模式的工作進展如何？有何收效？
【尤國忠】我們從去年開始就做了總結，從銷售目標這方面來看，也基于我們產(chǎn)品的組合，所以說我們整個仁豪公司的定調(diào)就是往組合店或者獨立店這方面的一種模式去發(fā)展，在一二級城市的組合大店的模式已經(jīng)行動起來了，相對會比較快一點；三四線城市做獨立店模式的進度會慢一些。
從我們的產(chǎn)品來說，摩迪卡有三個系列，迪諾雅有兩大板塊，一個是經(jīng)典板木，一個是風尚板木，一個板塊都有兩三個系列。如果我們在一二級城市推廣三四百、五六百平方的店面，我們以前就推廣過，力度不是很大，今年就加大這個力度。我們從銷售來看組合店、大店的銷售，組合店有選擇的余地，有兩三個系列一個品牌一起展示。今年我們有了一定的成效，摩迪卡也有四百到六百平方甚至更大的店，八百到一千平方的店也有，只是少一點，這樣經(jīng)銷商的存活率更高了，存能力比較強了；而且公司還幫助他們在終端培訓、終端策劃方面多下功夫，這樣大家就敢于投入了，大家對我們品牌的認知認可就不一樣了。
上半年總結來說，雖然說今年的大環(huán)境都不好，我們增長不是很高但是我們同期還是增長的，所以說我們的做法還是正確的。今年我們把維護體系跟開拓體系分開，我們總結上半年超額完成任務的部分基本上都在維護體系，為什么呢？受眾維護體系有做一些工作，就是怎么樣幫助經(jīng)銷商做活動、策劃，怎么樣培訓終端，這個還是有效果的，從今年公司的策略還是不錯的。我們看到這兩年終端的這種競爭還是比較激烈的，你要拿出一點實際的行動來做一些事情。
【記者】今年3月奠基的仁豪集團惠州工業(yè)園將會建成一個怎樣的園區(qū)？對仁豪家具的長遠規(guī)劃有何意義？
【尤國忠】惠州工業(yè)園奠基后，我們在加緊做規(guī)劃，我們不光是對廠區(qū)一些地塊的規(guī)劃，比如哪里是生產(chǎn)區(qū)哪里是生活區(qū)。我們還從生產(chǎn)線里面引進了整個世界家具行業(yè)規(guī)劃更先進的一些思想，我們朝著工業(yè)化、機械化、國際化各方面的管理水平提升。特別是從設備上面，我們用世界一流的現(xiàn)代先進設備，主要在迪諾雅板木家具的這種先進性生產(chǎn)流水線，這是我們將來整個公司的一個規(guī)劃，也是一個比較大的動作。在廣東區(qū)域這樣的規(guī)劃，應該還是有一定影響力的。
【記者】近兩年仁豪還有哪些工作規(guī)劃呢？
【尤國忠】工作第一大塊是產(chǎn)品的整合。比如說迪諾雅還是強調(diào)在板木家具的領域里面，迪諾雅為什么做板木家具呢？在2004年我們就說過，因為對市場的判斷以及自身的危機感意識，加之消費者需求的轉(zhuǎn)變，比如以前是板式家具，更高的要求出現(xiàn)后就到了板木家具，這樣受眾面會更寬，又有品味，又有實木的感覺。我們在2005年開始就對自己產(chǎn)品進行了定位，我們當時只有板木家具、實木家具，就沒有板跟實木相結合的一種家具，這就是板木家具，經(jīng)過我們幾年的推廣，也得到了消費者的認可，現(xiàn)在很多大的廠家基本上都在做。
從公司的未來發(fā)展來考慮，我們要打造迪諾雅越來越高的工業(yè)化水平，我們會從工業(yè)成本、材料成本、設計成本等很多方面去改進提升，只有打造工業(yè)化生產(chǎn)才會在這方面有所發(fā)展，工業(yè)園主要會從這方面去想。摩迪卡的產(chǎn)品我們也會繼續(xù)提升、提煉。因為家具行業(yè)風格的跨度比較大，有歐式家具、美式家具、中式家具、現(xiàn)代實木家具、現(xiàn)代板式家具等，所以我們必須要選擇什么能做什么不能做，我們要做什么，要做得專注專心，要研究到極致。
第二塊是營銷渠道方面的工作。我們現(xiàn)在布局在全國的一二類城市，因為廣東的企業(yè)基本上所做的市場渠道都是一級城市、二級城市；而下一步工作我們會下沉到三四線市場，三四線市場并不是大家想象的那樣會檔次低了，而是產(chǎn)品與市場的適合度，所以我們也會專門這對三四線市場來規(guī)劃我們的產(chǎn)品和門店。另外三四線城市的市場還受人口基數(shù)、消費能力、市場飽和度等方面的限制，但如果發(fā)展得好，對于企業(yè)來說還是有很多機會的。
【第四部分：創(chuàng)業(yè)感悟】
摘要：如今，仁豪家具集團早已發(fā)展為業(yè)內(nèi)大型專業(yè)化家具制造企業(yè)，他說：“還不夠！”他希望努力打造世界著名家具品牌，創(chuàng)造一流的現(xiàn)代化家具制造航母。
榮任深圳家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長，他希望制定更規(guī)范的行業(yè)守則、倡導企業(yè)產(chǎn)、研、銷的進一步改良，將行業(yè)內(nèi)家具品牌推向更廣闊的平臺。
從白手起家到引領行業(yè)，他始終堅持一個夢想，恪守基本的職業(yè)道德，始終把滿足消費者需求作為企業(yè)發(fā)展的核心導向，此外，他還想為社會做些貢獻。
【記者】創(chuàng)事業(yè)、做企業(yè)肯定會碰到很多困難，您在企業(yè)管理方面有些什么心得呢？
【尤國忠】創(chuàng)事業(yè)首先要打造一個團隊，一個有向往、有集體協(xié)作精神的團隊，靠一個人做不了多大的事。企業(yè)管理需要科學方法、領導藝術，還有很多方面的因素。我一直給自己定的目標是一生只做一件事情，就是把家具做好。我們企業(yè)是在很專心專注地做家具，沒有受其他行業(yè)的誘惑。包括我們的惠州工業(yè)園的投產(chǎn)及建設，也是為了把做家具這件事情做到極致。我們向往的是把一件事情做好，要做好是不容易的，我們整個的領導團隊都高度集中，達成發(fā)展的共識，這樣做企業(yè)就不會太難。
【記者】如今仁豪家具集團早已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)大型專業(yè)化家具制造企業(yè)，您的終極目標是什么？
【尤國忠】我希望能打造一個消費者認可的品牌，把“迪諾雅”家具打造成為行業(yè)內(nèi)板木家具獨特的第一品牌，把“摩迪卡”家具打造成為現(xiàn)代歐美高端實木家具的領跑者；希望公司能邁向集團化管理、品牌化經(jīng)營、規(guī)?；a(chǎn)的發(fā)展道路；希望我們員工能有一種社會責任感，做好消費者所需要的產(chǎn)品；希望通過我們整個公司的努力打造世界著名家具品牌，創(chuàng)造一流的現(xiàn)代化家具制造航母。
【記者】作為深圳家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長，在您四年的任期里，您希望做些什么來為行業(yè)服務呢？
【尤國忠】一是制定更加規(guī)范、標準的行業(yè)守則，為服務提供便利。主要是和我們的會員加強溝通，加強對行業(yè)發(fā)展方向的一種引導。我們深圳家具有創(chuàng)新精神，以前有一個說法是：“世界家具看米蘭，中國家具看深圳?！睆?a style="color:#3c6598" href="http://jiaoshinet.com/biaoqian/biaoqian_933671/">國內(nèi)家具最近二十多年來的發(fā)展可以看出，深圳家具是一個創(chuàng)新設計引領潮流的方向，作為“設計之都”，我希望我們能繼續(xù)引領整個深圳家具行業(yè)協(xié)會發(fā)展的方向。
二是倡導家具企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、供應、銷售等方面進一步改良。深圳以后的整個舊城改造，以及傳統(tǒng)制造業(yè)往外面發(fā)展，將來可能會涉及到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)移，比如很多往惠州、惠陽這邊轉(zhuǎn)移，所以我們的工作也應該有相應的轉(zhuǎn)變。
三是將行業(yè)內(nèi)家具品牌推向更加廣闊的平臺。內(nèi)地家具的設計很多都在深圳，從這一點看得出來深圳對家具潮流時尚的引領和推動起到了很重要的作用，我想在深圳家協(xié)里，還是要跟大家宣導這個精神，我們還是以設計為引領。我們看深圳目前的一些工廠，雖然他們很多沒有像我們這種大規(guī)?；厝グl(fā)展，但是有一點好處，他們在創(chuàng)新設計產(chǎn)品的領域上面，做得很大很強，因此也要進一步給我們的行業(yè)品牌更廣闊的的平臺。
【第五部分：創(chuàng)業(yè)Q&A】
摘要：他創(chuàng)業(yè)的時候早已積累了豐厚的社會和行業(yè)經(jīng)驗，獲得行業(yè)認可后，他還不輟學習，學習了MBA等課程。他給自己目前的狀態(tài)打60分，他說自己還有許多值得繼續(xù)改進的地方。
他敬佩對家具行業(yè)有執(zhí)著追求的人，而他自己也正是這樣的人。即使在“快問快答”里，他也總離不開“家具”這個話題，他沒有太多的興趣愛好，他一生的夢想就是把家具做好。
【記者】您人生第一份職業(yè)是什么？
【尤國忠】木匠、雕刻工。
【記者】您哪年出來自主創(chuàng)業(yè)？
【尤國忠】1999年，36歲的時候。
【記者】您是如何掘得人生第一桶金的？用來做什么？
【尤國忠】憑借制造家具手藝，賺的錢主要是養(yǎng)家。1979年做家具學徒工，到1981年自己能獨立出去做事，每月能賺到兩三百塊錢，那時候老師工資大概是45塊。
【記者】創(chuàng)業(yè)中您最看重的收獲是什么？
【尤國忠】對于自身理想與信念的執(zhí)著堅持。
【記者】目前企業(yè)經(jīng)營管理上您最關注的是什么？
【尤國忠】團隊協(xié)作效力的最大化發(fā)揮。
【記者】放眼整個家居商場，有沒有敬佩的人？
【尤國忠】有很多人，但都是對家具行業(yè)有執(zhí)著追求的人。
【記者】工作之外的興趣愛好有哪些？
【尤國忠】看書、樂器。我主要的興趣愛好是喜歡跟家具人打交道，多交流多學習，還會去學一些專業(yè)課程。我在北京大學光華管理學院學習過，在廈門大學讀了EMBA，通過學習來提升自己的能力。
【記者】近年來您的夢想是什么？
【尤國忠】一生的夢想，只把家具做好。希望能夠把自己培育的迪諾雅、摩迪卡這兩個品牌成為消費者品牌，為消費者、為社會做一些事情。
【記者】您給自己目前的狀態(tài)打多少分？
【尤國忠】最多是及格分數(shù)60分，因為要做的事情還很多。（文/新浪家居）
