環(huán)境污染，生態(tài)被破壞，各種天災(zāi)接踵而至使得現(xiàn)代人對(duì)環(huán)境對(duì)生態(tài)對(duì)健康的需求日益增加，而集成環(huán)保灶去除油煙的效果。正滿足人們的需求。通過(guò)對(duì)突出賣點(diǎn)的挖掘。以往通過(guò)爆炒紅辣椒的方式來(lái)凸顯集成環(huán)保灶的優(yōu)勢(shì)。我覺(jué)得是一個(gè)非常好的一種推廣方式。通過(guò)這點(diǎn)可以將消費(fèi)者的注意力吸引過(guò)來(lái)。然后從美化環(huán)境的角度來(lái)說(shuō)。因?yàn)楦呶鼉袈省Ｗ?a style="color:#3c6598" href="http://jiaoshinet.com/biaoqian/biaoqian_1084915/">廚房的設(shè)計(jì)多了一種可能性即開放式，這樣為家庭設(shè)計(jì)提供更為廣闊的空間。而由于是開放式廚房的設(shè)計(jì)。13cm～15cm寬度的門的設(shè)計(jì)，減少04個(gè)平方米的浪費(fèi)。這對(duì)居高不下的房?jī)r(jià)，無(wú)疑是現(xiàn)實(shí)的。
??集成環(huán)保灶的賣點(diǎn)同時(shí)具備了這三方面的優(yōu)勢(shì)。如果少說(shuō)了任何一點(diǎn)。或者不以核心賣點(diǎn)進(jìn)行展開，那么這個(gè)產(chǎn)品都不足以打動(dòng)消費(fèi)者。從價(jià)格上來(lái)看，集成環(huán)保灶并沒(méi)有劣勢(shì)，買傳統(tǒng)三件套和買集成灶的成本是差不多的。從幾千塊錢到上萬(wàn)塊錢價(jià)格都有。從我們目前調(diào)查的情況來(lái)看。由于廚房在家庭裝修的重要。所以如果我們能夠抓住在廚房舍得投資的消費(fèi)者。他是愿意付出這個(gè)成本。
??集成環(huán)保灶是近幾年來(lái)少有的一個(gè)高利潤(rùn)的產(chǎn)品，這也吸引了全國(guó)各地的經(jīng)銷商尋求代理，有的公司代理集成環(huán)保灶也有幾年的時(shí)間了。但幾年問(wèn)全國(guó)各地的經(jīng)銷商年銷量能到干臺(tái)寥寥無(wú)幾。這是為什么呢？因?yàn)楦嗟慕?jīng)銷商看重的是單臺(tái)的利潤(rùn)。加之所代理品牌的廠家所投入的資源很少，并不能很好幫助各地經(jīng)銷商迅速成長(zhǎng)，這樣就造成了一個(gè)惡性循環(huán)。經(jīng)銷商拿了幾百臺(tái)貨，卻不開發(fā)市場(chǎng)，廠家將產(chǎn)品賣給了經(jīng)銷商。又不幫助他們進(jìn)行推廣。所以集成環(huán)保灶的市場(chǎng)占有率依然很低。所以中國(guó)集成環(huán)保灶網(wǎng)認(rèn)為，要想將集成環(huán)保灶的市場(chǎng)做大，經(jīng)銷商的觀念要發(fā)生變化前幾年基本是以坐商"的角色出面。不走出去。就在自己的一畝三分地中銷售。而現(xiàn)在需要慢慢轉(zhuǎn)化成代理商的角色。要發(fā)展更多的網(wǎng)點(diǎn)，更多的分銷商。將利潤(rùn)的一部分讓出去。激發(fā)更多的人來(lái)參與到集成環(huán)保灶的銷售中來(lái)。
??有的經(jīng)銷商幾年一直在自己的專賣店中銷售。有的在配套櫥柜市場(chǎng)進(jìn)行銷售。盡管收益還算不錯(cuò)。但一年下來(lái)銷量也僅僅兩干多臺(tái)的銷量，有的經(jīng)銷商借助大賣場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷售。不光可以提升品牌形象。也帶來(lái)了銷量。操作集成環(huán)保灶的思路是不光在自己的專賣店體系中銷售，還有可能進(jìn)入3C店內(nèi)銷售。不光與櫥柜配套進(jìn)行銷售，還要建立分銷體系，唯有這樣，才能真正將集成環(huán)保灶的市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
