低價策略導致廣東吸油煙機企業的“惡性循環”。為了獲得成本優勢,不少企業開始偷工減料,將吸油煙機越做越薄、配件材質越用越差,導致廣東吸油煙機質量整體下降。盡管廣東的吸油煙機產量很大,但總體產業利潤薄,企業難以進行新產品開發。因此推動了抽油煙機產業戰略版圖重構。
為擺脫廣東吸油煙機產品低價困境,不少優秀的廣東企業開始戰略創新。
櫻雪:構建吸油煙機一線品牌
櫻雪是熱水器大品牌,為了提升吸油煙機產品溢價,櫻雪集團進行了兩項創新:一是提升制造工藝,投資1億元,建成華南地區最大的廚電生產基地。年生產能力達300萬臺、年產值可達15億元。自此,櫻雪開始了自主生產吸油煙機進程,不僅確保櫻雪吸油煙機產品品質及產品溢價,同時將進一步推動其倡導的近距式煙機的普及。
二是和蘇寧結成戰略合作伙伴關系,借助高端渠道,以優質的產品技術、優質的顧客服務、優越的生活理念作為“品位家電”的核心傳播元素,并于2007年正式啟動“品牌戰略工程”,將櫻雪打造成中國廚衛的一線品牌。
創爾特:將吸油煙機打造成為第二戰略單元
創爾特是廣東專業的燃氣具企業,一直以專業出口為主。2003年創爾特發力,聘請中國杰出營銷經理人領銜中國市場營銷,以“出口世界36個國家”的品牌戰略,兩年時光將創爾特燃氣熱水器打進入中國熱水器行業八強、榮獲“中國名牌”和“歐洲最受尊敬的品牌”。
創爾特將燃氣熱水器打進入中國廚電前列后,近年以吸油煙機為新的戰略增長點,實行以近吸式吸油煙機提升品牌溢價。
歐意:打造廣東吸油煙機的高端品牌
歐意是廣東吸油煙機集群的新銳品牌,一直定位于中高端、崇尚專業精神,不走低價營銷,近兩年已進入廣東吸油煙機集群的一線品牌。
歐意電器一直都比較重視近吸式吸油煙機的開發,2009年自主專業設計研發了5款新的近吸式吸油煙機。歐意2009年推出了與國內知名設計公司合作,投資近百萬開發最高溢價產品——“帝王閣”典藏版吸油煙機,成為廣東吸油煙機集群的新亮點。
歐意在推廣高溢價產品的同時,也主推高性價比的產品:歐意超寬的750cm近吸式吸油煙機、歐意“風幕功能”的近吸式吸油煙機等產品,都具有極強競爭力。
haotaitai:以集群產品在三線市場奪冠
中山市好太太電器有限公司投入更多的是放在產品而不是其他方面。在新產品的研發和自主創新方面不惜投入巨資,實現了從散件組裝到自主創新研發的轉變,致力于以創新保持行業內的技術優勢,以高技術含量、高附加值、高品質保持產品的良好形象和優勢,盡可能地滿足消費者的需要。
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