相繼推出“夢湖”、“夢曼斯”、“夢迪詩”三大被廣大消費者和近200家經銷商所信賴的品牌，以“品質為王”的核心理念和“質優價優”的市場優勢大步跨躍，與全國30多家酒店建立緊密合作關系……武漢夢湖家私僅僅用了三年時間就“雄起”為“漢產家具品牌”的領先企業。
漢產家具近年來在市場的低谷徘徊，夢湖家私義不容辭地扛起行業大旗，“2015年，夢湖家私將締造漢產家具新標桿”。2015年，夢湖人雄心勃勃地迎來了“戰略升級年”。
崛起于“漢產家具”低迷時
2012年10月，武漢夢湖家私青山區武鋼工業園宣告成立。作為武鋼集團大家庭成員的夢湖家私有著非凡的出身，但卻并未趕上漢產家具的好時節。
正是在2012年前后，漢產家具曾陷入了前所未有的低谷，負面新聞頻傳——一面是漢產家具成為質檢抽查中成為不合格產品的重災區，另一面是，本土品牌寧可貼牌也不愿姓“漢”的尷尬。在歐亞達、居然之家等各大家具賣場，幾乎沒有真正的漢產品牌。
一時間，漢產家具的命運顯得前途未卜。
“滄海橫流，方顯英雄本色。”正是在漢產家具遭遇危情時刻時，夢湖家私以一聲響亮的“啼哭”打響了漢產家具復興之路的“第一槍”。
2012年10月，武漢夢湖家私青山區武鋼工業園宣告成立。作為武鋼發展非鋼產業重點投資打造的家私企業，夢湖家私的成立并非草率之舉。其母公司是武鋼旗下一家專為各大床墊品牌提供鋼絲彈簧的企業。長期與床墊企業打交道，他們發現，一些不良企業為了節省成本，偷工減料現象，如鋼絲彈簧負公差現象嚴重，大大降低了彈簧的直徑和強度，將床墊材料直接堆在廠房外面日曬雨淋，導致發霉變質，卻仍然被使用在床墊里面，包好后的床墊從外面看不出任何問題。有的廠家甚至將垃圾材料粉碎加工成鋪墊料，甲醛嚴重超標的產品仍然能夠肆無忌憚地流通于市面上。
這令他們感到痛心和擔憂。“我們為何不利用自己能生產優質鋼絲彈簧材料的優勢，生產出高品質的家私產品，幫助人們塑造舒適、健康的睡眠呢?”這是夢湖的初心。
經過近半年的深入調研，夢湖對漢產家具產業“望聞問切”，充分徹底地了解了市場行情，也拿準了漢產家具的“痛點”。
上世紀80年代末，武漢家具行業曾經有過一段輝煌的時光，不僅有3億元左右的年產值，而且有雙箭、白鰭豚、四季如意牌鋼木家具等“三只鋼老虎”品牌暢銷全國，家具業也是當時武漢的支柱產業之一。
但隨著企業改制，近20年來，武漢的家具企業數量日漸萎縮，規模小、實力弱、沒有研發能力，致使企業間同質化競爭日趨嚴重，相互抄襲，生產經營逐年下滑，致使陷入質量差、發展慢、效益低的困境。
低成本、低價格的經營方式，使得不少漢產家具企業往往前店后廠，不敢擴大生產規模，更無力實施品牌戰略，有些企業甚至不惜偷工減料和“傍名牌”，向“山寨”路線鋌而走險。
市場是最公正的法官。2012年，武漢市家具市場年銷售額超過120億元，漢產家具所占市場份額卻僅占10%左右。
夢湖深知，漢產家具淪陷的背后，是品牌策略、產品的規劃、銷售渠道、產業鏈建設的缺失，向“精、專、特、新”等優勢項目提檔升級，向研發、品牌運營等高端產業鏈滲透，是復興漢產家具的唯一道路。
“可以說，我們是站在前人的肩膀上來做家具產業，一開始起點就比別人高。”夢湖家私的負責人毫不避諱地說。
品牌鑄就“漢產家具”新標桿
夢湖家私自2012年成立至今，不僅順利駛入了發展快車道，而且迅速崛起為市場的領先者。其生產的軟體家私產品迅速暢銷市場，為消費者和經銷商所青睞，被譽為“漢產家具的一匹黑馬”。
2014年9月27日，夢湖家私成為湖北省家具協會第五屆理事會常務理事，同年12月4日成為中國家具協會第五屆理事會理事單位，這標志著夢湖不僅受到了市場的歡迎，也得到了同行的認可。
一個企業之所以能夠被稱為“標桿”，必然少不了幾本獨門秘籍，夢湖家私能夠在短短3年間從一個“新生兒”快速成長為漢產家具的“領頭羊”，取決于其品牌先行的發展策略、齊全的產業鏈優勢以及品質為王的經營理念。
“不僅要做產品，更要樹品牌。”這是夢湖在成立之初就十分堅定的信念。當時，在武漢的家具市場上，從廣州、北京、浙江、四川等地蜂擁而來的300多個家具品牌，漢產家具幾乎被“絞殺”，“沒有強有力的品牌，是無法打贏這場翻身仗的。”盡管獨木難成林，夢湖還是愿意率先邁出漢產家具的品牌之路，為兄弟企業樹立榜樣。
夢湖的品牌之路走得順暢，要得益于其全產業鏈的生產、銷售模式。
配套件專業化市場滯后是漢產家具品牌的一個突出問題，傳統工廠生產基本是將采購回來的配套材料進行單一組裝，且每個環節的配套都不夠完善，比如鋼絲、彈簧、面料、海綿等，都需要與其他家具生產企業“爭奪一番”。
而夢湖家私充分依托武鋼的原材料優勢和技術支撐，2012年11月，在成熟的鋼絲彈簧生產技術條件上，投入500萬分批引進全自動制簧機、串網機、獨立袋裝簧機、自動粘膠機、全自動圍邊機、絎縫機等多種先進生產設備，迅速踏入產業化與規模化，成為直至目前華中地區唯一一家床墊生產設備如此完善，從原材料生產、產品研發、設計、生產、品牌到銷售“一條龍”的全產業鏈家私企業。2014年，公司又繼續投入300萬引進高端設備以加強生產能力和工藝技術。
近年來，隨著中部家具產業的快速崛起，在機遇與挑戰共存，轉型與發展并重的嚴峻形勢下，“年輕的”夢湖家私能夠以“引領者”的姿態，順利從近乎“紅熱”的家具市場中“脫穎而出”，不僅是倚仗于其全產業鏈帶動的產能優勢，更是因其始終“以品質說話”。
無論是生產床墊還是沙發，所用的每一款布料、海綿、乳膠、木材、人造板、油漆、裝飾件等原材料的選擇，夢湖采購部會親自到供貨公司進行考察，查看這些材料的檢測報告并存檔，以確保安全環保;每一批彈簧、床網、鋼材等都是來自于夢湖或武鋼，質量過硬。在產品的生產過程中，每一道工序都有專門的質量把關環節進行嚴格檢查，不合格的產品會直接被送返至上道工序進行完善，直到合格才進行下一道工序操作，所有成品均由湖北省質量監督局檢測合格才走向市場。
當有的同行廠家借偷工減料、使用垃圾材料等手段賺取巨額利潤時，夢湖家私絲毫“不眼紅”、“不跟風”，甚至不惜降低利潤也要堅持使用較高成本的合格環保材料。
領跑“漢產家具”新時代
目前，夢湖家私產品涵蓋床墊、軟床、沙發、枕頭，床墊種類有彈簧床墊、獨立布袋彈簧床墊、椰棕床墊、乳膠床墊、記憶海綿床墊、高回彈海綿床墊、兒童床墊、皮床、布藝床等，2014年全年床墊和沙發的銷售量分別達到3萬張和1萬套，暢銷于長三角、華東等地區，全國經銷商、加盟商已擴展至恩施、十堰、孝感、廣水、荊州、咸寧、乃至廣西柳州、河南信陽等地，呈現出多點開花的可喜景象。
但夢湖人并未就此滿足。
據業內專家分析，湖北省家具業未來三到五年將進入洗牌階段，家具產業將呈現出優勝劣汰的競爭趨勢，質量不過關、思維落后、管理不到位的家具企業將面臨被淘汰。對此，夢湖早已做好了準備。
“作為傳統產業，早在‘互聯網+’概念提出之前，夢湖就已經與互聯網有了深度的‘親密接觸’。”夢湖家私的一位高管介紹說。
2014年初，夢湖家私與湖北品牌網強強聯合，確立了夢湖的互聯網思維及戰略。
夢湖首先轉變以往“經驗型”做法，對經銷商、產品開發、市場需求度、互聯網傳播等進行深度調研和互動，以遵從客戶價值，基于客戶消費層級，滿足顯性需求和挖掘隱性需求為價值支點，對公司的整體戰略進行重構和創新。在此基礎上，升級夢湖家私的官方網站，創立官方微博和微信公眾號，全力投入微博、微信營銷，全身融入互聯網營銷大潮。夢湖這個漢產家具品牌也在一系列互聯網營銷活動中，給行業內外的人留下了深刻印象。
在原有品牌戰略的基礎上，夢湖為加強企業管理，提升企業軟實力，2014年6月，著手引進了“企業資源計劃(ERP)”和“6S管理”系統中的部分功能，針對供應鏈管理、銷售與市場、客戶服務、財務管理、制造管理、庫存管理、工廠與設備維護、人力資源、報表、制造執行等系統進行全面升級，塑造了嚴謹有序的企業生產管理程序，保證了產品從原材料到半成品再到成品的存放有序、干凈整潔。半年下來，公司整體產能增長量是2013年同期的2.8倍!
無論是品牌建設、產品質量、企業管理，還是互聯網戰略，夢湖已經走在了漢產家具品牌的前列，成為當之無愧的“標桿”。
2015年，夢湖將在保證新品研發效率及質量的同時，不斷提升品位，加強品牌形象建設投入，鼓勵經銷商開設專賣店，并計劃新增直營店面8家、專賣店10家、經銷商30至50個，以不斷擴大消費群體，打造漢產家具“樣板”，助推漢產品牌迎來輝煌。
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