截至6月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，緬甸花梨價格腰斬—。紅木家具銷售商經歷了一次急速剎車。
現象：紅木原料普降兩成
某經銷商覺得，如果只是銷售遇冷，倒還好說。問題在于，紅木原材料市場在近乎“跳水”地降價，廠里的拿貨價格已經回落至2013年年底水平。
根據中國紅木協會的統計，截至6月底，紅木原材料普遍下跌 20%-30%，此前頗為走俏的緬甸花梨降幅最大，約為50%。
小編走訪的另外幾家紅木家具銷售店，也大多反饋：目前尚未接到廠家降價的通知，但基本都推出了促銷手段。“不應該呀。”某行業專家說，紅木及其制品本不應出現眼下的困局：在各原料主產國不斷加碼的限伐和出口收緊政策下，紅木原料來源不斷萎縮。
析因：價格空間被透支了
是何原因導致紅木市場遭遇了斷崖式下滑?“過去幾年，紅木市場把未來透支了。”某行內人士介紹，2013年6月12日，《瀕危野生動植物種國際貿易公約》正式生效，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，升級為二級瀕危物種，另有7種紅木樹種進出口受到限制。受此影響，部分紅木原材料迎來高速增長期，其中大紅酸枝在隨后兩個月時間內上漲50%，其余原材料也水漲船高。
但是，短時間內價格驟然升高，也意味著透支了未來一段時間的價格空間，“價格漲得越快，泡沫就越大。市場需求不可能一下子就提上去，更何況紅木家具并不是剛需。”榮煜偉說。
其次，紅木家具本身尚有爭議。林業產業聯合會某工作人員介紹，紅木是一種文化分類，并非植物學分類。目前，市場上的紅木是指木材紋路特殊、生長緩慢、木材顏色呈紅色的木材，按照紅木國標，目前計有五屬八類33種。正是由于其門類繁多，產品質地不一，認證、鑒定難度較大，導致紅木及制品備受學界和消費者質疑。眼下，新的紅木國標正在征集意見中，不久將發布。“很多人怕國標對舊的有大調整，怕買了砸在手里，消費的欲望就不足。”張德岺說。
出路：走平民化路線
小編認為，目前紅木的傳統銷售方式仍然是廠家設直銷門店為主。在眾多行業紛紛“觸電”的背景下，紅木行業卻相對滯緩。小編走訪的13家門店，全部是生產廠家設的，管理、市場反應都滯后。
銷售商則認為，紅木售價動輒上百萬，最終成交價由木材品種、質地決定，電商方式不現實。
小編分析，紅木行業在經歷了過去幾年快速發展期后，已經進入調整階段。過去消費者選擇購買紅木制品，多從投資角度著眼，實用需求往往被忽略，“動輒上百萬的家具，哪個用得起?”應創新產品形式，走平民化路線。某銷售商舉例，傳統的紅木產品往往重達上百斤，因而售價相對較高，小型化、個性化的木制品則相對較少，可適當增加這一部分產品比重。還可“紅木和其他實木家具組合”，例如，一套書桌，桌面使用紅木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售價。
