你能走多遠？取決于你與誰同行。在現代冠軍風格吊頂總經理馬順宣看來，傳統家居建材企業迎來電商時代，選擇與電商同行也正是順應時勢的明智之舉。
涉足電商風生水起
自2010年起，家居行業紛紛涉足電商，渴望通過電商來擴大自身銷售的渠道。當不少家居企業還在摸索電商之路時，現代冠軍早已找到了“出路”，在家居電商行業風生水起。
據統計，2013年前三季度，現代冠軍吊頂在中國最受歡迎、最值得信賴的裝修口碑門戶一起裝修網簽單量就已破千，并且排名位于該平臺吊頂類商家首位。
現代冠軍吊頂總經理馬順宣介紹說，正是認識到電商渠道在現代發達的信息化社會中作用越來越大，所以其也正努力提高電商渠道的營銷力。他還透露，在不久的將來電商銷售額或將占據現代冠軍的半壁江山。
（現代冠軍在一起裝修網團購活動現場）
借力一起裝修網促發展
眾多企業涉足電商，為何現代冠軍吊頂能嶄露頭角？對此，現代冠軍吊頂總經理馬順宣認為，現代冠軍在新興渠道中之所以能取得較好的成績，離不開其選擇所選擇的平臺。
馬順宣分析說，家居建材與一般消費品不一樣的特性，決定了其無法走純電商之路，而家居O2O正是一個適合此行業的模式。“現代冠軍對于家居O2O平臺選擇也是深思熟慮的，考慮的因素包括它的影響力、資源的配置，以及能否跟我們企業的實際情況相吻合等等。”他認為，一個真正有效的電商渠道首先要擁有比較大的資源價值，比如說供應方和需求方的資源聚集和整合；其次是平臺的匹配性，也就是適合度；三是渠道方式的合作暢通性；四是雙方專業的團隊的協作；以及產品的定位推廣，運營和實際操作等等。
“你能走多遠？取決于你與誰同行。”馬順宣堅信，一個好的平臺一定是成功最好的伙伴。現代冠軍選擇一起裝修網主要原因在于，作為中國領先的家居行業O2O平臺，一起裝修網對于渴望通過電商另辟蹊徑的家居建材企業來說，仿若久旱甘霖。
據悉，一起裝修網立足北京、面向全國，與歐派櫥柜、科勒衛浴、TATA木門、索菲亞衣柜、大自然地板、瑞士盧森地板、現代冠軍吊頂等100多個行業知名品牌達成常年戰略合作，是中國建筑裝飾協會住宅委員會指定的最具信賴的裝修平臺，全國工商聯家裝委員會指定的最具保障的裝修平臺。
此外，馬順宣還在采訪中說道，作為一起裝修網十一家博會全國冠名商，現代冠軍在活動中再次取得新的突破，僅北京地區簽單量就已高達271單。他還說，“現代冠軍對一起裝修網寄予厚望，希望以后的合作之路能越走越遠。”
線下體驗仍是達成交易最重要的一環
家居建材因為其產品非標準化的特性，決定了其無法像其他消費品完全走線上的電商之路，線下體驗則是交易達成不可或缺的重要步驟。
在談及“無店鋪銷售或成為家居建材行業未來發展趨勢”的說法時，馬順宣也提及到，這種說法短時間是無法實現的，而未來能夠否實現，仍需要驗證，目前實體店才是體驗營銷的舞臺和售后服務據點。
對于現代冠軍等家居企業來說，一起裝修網同樣是將線上消費者引至線下實體店的重要一環。據了解，作為家居O2O平臺，一起裝修網還將傳統的O2O模式發展為O2O2O模式，即線下體驗后，最終返回線上進行經驗交流、口碑點評，形成O2O模式的完美閉環。（文/站長之家）
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